ТОП-15 маркетплейсов и агрегаторов России

Маркетплейсы – это торговые площадки, на которых продаются товары или услуги сторонних компаний. Они являются посредниками между поставщиком и покупателем, обеспечивают привлечение трафика, маркетинговую поддержку, аналитику, удобный для пользователей поиск продукции, и увеличение количества продаж магазинам. Зачастую они не обрабатывают заказы и не доставляют товары, а передают заявки от клиентов продавцам. Но бывает и берут на себя эти обязанности.

Рынок е-commerce в России развивается быстрыми темпами. Компания Data Insight проводила исследования, и спрогнозировала, что при нынешних темпах уже к 2023 году объем электронной торговли увеличится в 2 раза, а сумма доходов достигнет 2,4 триллионов рублей.

По данным Forrester Analytics, уже в 2017 году около 50% всех заказов товаров и услуг в России было сделано через интернет. Да, львиная доля приходится на AliExpress, но с каждым годом все больше крупных магазинов начинают использовать данный формат коммерции.

В этой статье речь пойдет о ТОП-15 маркетплейсов и агрегаторов России, с помощью которых можно быстро реализовывать продукцию без необходимости создания собственного интернет-магазина. Рейтинг составлен на основе эффективности службы поддержки, программ лояльности, комиссий, наличия собственной доставки, посещаемости, количества поставщиков, категорий товаров, удобства условий сотрудничества и отзывов в интернете.

1. Ozon.ru

Самый старый интернет-магазин России, созданный в 1998 году. Однако статус маркетплейса получил только в 2017 году. Масштабы товаров магазина каждый год растут на 70-100%. Каждый день здесь оформляют 60 тысяч заказов, а количество постоянных клиентов составляет почти 20 миллионов человек.

Чаще всего на Ozon покупают:

  • электронику;
  • одежду и обувь;
  • книги;
  • детские товары;
  • товары для дома и сада;
  • железнодорожные и авиабилеты.

Торговая площадка отличается от многих других маркетплейсов внедрением персонализированной страницы, рекламными блоками для магазинов и продукции, а также индивидуальными предложениями для владельцев премиум-аккаунта.

С платформой можно работать в двух форматах:

  1. Доставка со склада поставщика. Продавец сам упаковывает товары и отправляет на склад Озона. Забрать товар со склада продавца могут курьеры торговой площадки.
  2. Доставка со склада маркетплейса. Представители сервиса несут ответственность за упаковку и доставку продукции покупателям. Для этого товар нужно отправить на склад площадки электронной торговли.

Маркетплейс обеспечивает доставку продукции не только по всем регионам России, но и в зарубежные страны. Никакой абонентской платы. Комиссию поставщик оплачивает только при продаже товара.

Выручку продавец получает два раза в месяц. Для сотрудничества необходимо зарегистрироваться на сайте в качестве продавца, предоставить данные и документы о компании, а затем отправить заявку на рассмотрение для активации аккаунта.

2. Wildberries.ru

Наиболее масштабный в России агрегатор с продажей, аудитория которого превышает 20 миллионов человек. Каждый день здесь обрабатывается больше миллиона заказов.

В Wildberries продается около 22 тысяч брендов одежды, обуви, детских товаров, аксессуаров, товаров для дома, зоотоваров, и прочей продукции. В каталоге содержится 25 категорий, в каждой из которых по несколько десятков подкатегорий.

Склад маркетплейса располагается в Подмосковье. Его площадь составляет 120 тысяч квадратных метров. Работает он круглосуточно и без выходных. Помимо основного склада, торговая площадка оборудовала более 3,5 тысяч пунктов самовывоза.

Продавцы получают оплату за реализованные товары еженедельно, но комиссия не многим понравится – 19%, вне зависимости от категории продукции. Еще на поставщика возлагается оплата за доставку и возврат товаров.

Чтобы начать продавать через Wildberries потребуется:

  • перейти на лендинг для партнеров по ссылке https://bepartner.wildberries.ru/;
  • ввести нужные данные в форму регистрации;
  • оформить заявку на сайте регистрации поставщиков, заполнив все необходимые данные, подтвердив согласие с условиями сотрудничества и загрузив документы компании;

Заявка будет рассмотрена на протяжении трех дней.

3. Tmall.ru

Еще один крупный игрок на рынке е-commerce. Работает маркетплейс внутри гиганта AliExpress, то есть является подразделением Alibaba Group. С Россией работает с 2017 года. Посещаемость площадки превышает 8 миллионов человек.

Основное отличие от Алиэкспресса заключается в наличии исключительно оригинальных и качественных товаров, а также изобилия известных брендов. Поэтому и создали Тmall, чтобы отделить огромное количество продукции от неизвестных производителей от популярных брендовых вещей.

Tmall включает 11 категорий, наиболее популярными среди которых являются:

  • электроника;
  • бытовая техника;
  • дом и сад.

Основной склад маркетплейса находится в Москве – оттуда и идет отправка продукции.

4. Goods.ru

Торговая площадка, созданная компанией “М-Видео”, аудитория которой насчитывает 8 миллионов посетителей. Через маркетплейс продукцию реализовывают порядка 1500 партнеров. В каталогах содержится 16 разделов. Самые популярные среди них:

  • электроника;
  • товары для взрослых;
  • супермаркет.

Goods не имеет собственного склада, поэтому для сотрудничества требуется обзавестись своим, причем не дальше 50 километров от Москвы – на такое расстояние может прибыть курьер маркетплейса и забрать товар.

Еще необходимо оформить ИП или получить юридический статус. А компания, желающая стать партнером-поставщиком маркетплейса, должна принимать заказы от потребителей. У Goods есть свой сортировочный центр, куда продавец может сам отвезти свой товар.

Комиссия начинается от 3%, и взымается исключительно за реализованный товар.

5. Beru.ru

Маркетплейс, созданный Яндексом совместно со Сбербанком. С площадкой сотрудничает более 2700 компаний, а посещаемость превышает один миллион человек. Запустили “Беру” в 2018 году, а перед этим его тестировали на протяжении полугода.

В каталогах маркетплейса содержится более 335 тысяч товаров, которые относятся к 1800 категориям.

Наиболее популярные товары и услуги, которые ищут посетители:

  • товары для дома;
  • товары для спорта и отдыха;
  • детская одежда;
  • косметика и парфюмерия;
  • бытовая техника;
  • электроника;
  • товары для животных.

Площадка завлекает потребителей тем, что здесь можно как вернуть товар, так и получить товар различными вариантами доставки.

Действует бонусная система, при которой покупателю за каждый заказ начисляются скидки.

С маркетплейсом можно работать в двух форматах:

  1. Витрина и фулфилмент. Сотрудники торговой площадки сами обрабатывают заявки, упаковывают и доставляют товары. Продавец сам устанавливает цены на продукцию и отвозит их на склады “Беру” – они находятся в Москве и Ростове-на-Дону.
  2. Витрина и доставка. Данный формат пока тестируется. Маркетплейс ознакомляет потенциальных клиентов с продукцией при помощи каталога, общается с ними и доставляет товары. Сам же продавец хранит товар у себя, упаковывает его, и передает курьерам.

Комиссии площадки варьируются от 5 до 13%. На их размер влияет категория товара. Поставщик получает оплату за проданный товар через день.

Для продажи продукции через маркетплейс “Беру” необходимо:

  • изучить условия договора;
  • зарегистрироваться и войти в личный кабинет;
  • ввести юридическую информацию о компании и отправить ее на проверку;
  • приготовить каталог товаров, которые будут продаваться;
  • загрузить документы на товары;
  • установить цены.

А дальше ваши действия зависят от формата сотрудничества, который вы выбрали.

6. Joom.com

Данный маркетплейс является одним из самых быстрорастущих поставщиков по всей Европе, и в России в частности. Сегодня он занимает второе место по продажам в России – более 250 миллионов пользователей на Android, Web и iOS.

Отличается хорошим качеством товаров, есть собственная доставка продукции. Площадка принимает к себе ТОП позиции с высокими показателями продаж на AliExpress.

7. Яндекс.Маркет

Популярный товарный агрегатор от поисковой системы Яндекс. Представляет собой огромный онлайн-каталог, где любой пользователь может найти и заказать товар. В нем собрана масштабная база данных продукции с полной и исчерпывающей информацией.

Агрегатор посещают более 15 миллионов потенциальных покупателей каждый месяц. У товарного агрегатора работает внутренняя поисковая система, которая кроме товаров позволяет искать сервисы и услуги.

Возможности площадки:

  • подробное описание продукции;
  • подбор товаров по указанным параметрам;
  • рейтинг для товаров;
  • сравнение характеристик схожих товаров;
  • оформление заказов в самом Маркете.

Яндекс.Маркет работает с изобилием виртуальных торговых платформ и досок объявлений. Является эффективным каналом продаж.

8. Robo.market

Маркетплейс заработал в 2016 году. Сегодня его ежедневная посещаемость составляет 60 тысяч человек. Площадка сотрудничает с компаниями-клиентами платежной системы Robokassa, предназначенной для сайтов.

Интегрировать интернет-магазин с маркетплейсом можно с помощью API. Робомаркет не берет на себя услугу доставки товаров. Каталог наполнен несколькими десятками различных разделов.

Наиболее популярные товары и услуги:

  • подарки;
  • вебинары;
  • красота и здоровье;
  • электроника;
  • тренинги и курсы.

Чтобы стать партнером торговой площадки, нужно:

  • зарегистрироваться на сайте как поставщик, и активировать аккаунт;
  • подключить свой интернет-магазин к сервису в личном кабинете;
  • указать необходимую информацию о магазине, способах доставки товаров и их стоимости;
  • внести товары вручную или импортировать их в YML формате со своего CMS, на котором поставлен сайт.

9. Cdek.market

Маркетплейс, разработанный популярной службой доставки. У компании СДЭК одна из лучших логистических служб в России. Ее склады рассредоточены по всем регионам России.

Это привлекательная платформа для начинающих продавцов, для которых здесь созданы выгодные условия на начальных этапах интернет-торговли. Разумеется, у сервиса есть услуга доставки продукции.

На маркетплейсе продается больше миллиона товаров. Свыше 10 тысяч продавцов работают через СДЭК.МАРКЕТ.

Популярные категории товаров:

  • электроника;
  • спорт и отдых;
  • строительство и ремонт;
  • автотовары;
  • мебель и интерьер.

Помимо безопасной и бесперебойной работы магазина, маркетплейс гарантирует:

  • группировку товаров по поставщикам;
  • каталог товаров с отзывами покупателей;
  • встроенные платежные системы;
  • мониторинг накладных;
  • свои склады по всей России.

В торговой площадке есть возможность выбирать разную валюту, а интерфейс сервиса переведен на 26 языков.

У маркетплейса есть стартовый и базовый тарифы – они оба подразумевают возможность продавать неограниченное количество товаров, нелимитированную выручку и создание микромагазина для продавца. Первые три месяца для новых продавцов СДЭК предоставляет услугу доставки продукции абсолютно бесплатно.

Комиссия за реализацию товара составляет 4% в тарифе “Старт” и 4% + 25 рублей в базовом тарифе.

Чтобы стать партнером сервиса, нужно, как и в случае со многими другими маркетплейсами, зарегистрироваться, предоставить все необходимые документы, и подать заявку для составления договора.

Читайте также

Как создать интернет-магазин в Telegram

Telegram – мессенджер, который создан не только для оперативного общения и обмена информацией. Он может выступать в качестве площадки для развития и ведения собственного бизнеса. Эти достоинства уже оценили многие предприниматели и бизнесмены.

Елена Заглядкина · 12.11.2019

10. Price.ru

Первый в России товарный агрегатор, созданный в 1997 году. Price.ru – часть холдинга Rambler Co. Интернет-магазины выбирают сотрудничество с данной площадкой из-за того, что это поставщик эффективного товарного трафика. Сервис посещает 4 миллиона потенциальных покупателей в месяц. Здесь размещается более 1200 категорий, есть персональные менеджеры.

Агрегатор позволяет сравнивать характеристики и отзывы о товарах, и искать надежный магазин по рейтингу. Неважно, что продает магазин, будь то автотовары или детская одежда, находится поставщик в Москве или в Барнауле. Маркетплейс Price сам настраивает товарную рекламу, чтобы привлекать целевой трафик с высокой конверсией.

Работает платформа по модели CPC, то есть она привлекает потенциального покупателя, а дальше магазин занимается тем, чтобы он купил товар.

11. Lamoda.ru

Крупная торговая платформа, сотрудничающая с магазинами из России, Беларуси, Казахстана и Украины. Запартнериться с данным маркетплейсом стоит, имея интернет-магазин, продающий предметы интерьера, одежду и обувь.

На территории России расположено более 10 тысяч пунктов выдачи компании. В каталоге содержится несколько десятков категорий, но больше всего маркетплейс сотрудничает именно с поставщиками аксессуаров, обуви и одежды.

У Lamoda есть персональный менеджер для любого поставщика. Сервис предоставляет отдельную страницу продавца с каталогом и отчеты для поставщиков с аналитическими данными про аудиторию, присылает рекомендации по увеличению объема продаж.

Для старта партнерства нужно заполнить заявку, заключить договор, импортировать товары через API или платформу маркетплейса.

12. Pandao.ru

Товарный агрегатор был создан сервисом Mail.ru. Аудитория насчитывает более 1 миллиона потребителей.

Это российский аналог AliExpress. Он привлекает низкими ценами и большим разнообразием качественных товаров. При этом доставка в разы быстрее, чем на самом Али.

Площадка предлагает большое количество скидок и бонусов. На сайте Pandao только настоящие отзывы покупателей, есть гарантия возврата денег.

13. Berito.ru

Маркетплейс по поставке одежды для женщин и детей. Также к популярным категориям товаров относятся:

  • обувь;
  • игрушки;
  • аксессуары;
  • товары для дома.

У поставщика собрано изобилие брендовых вещей из России, Белоруссии, Украины, США и Германии. Berito внимательно выбирает продавцов и проверяет добавленные товары. Также маркетплейс гарантирует качественное и эффективное взаимодействие с покупателями, предоставляя всю необходимую информацию о товарах и актуальных предложениях.

14. Leroymerlin.ru

На рынке электронной коммерции в качестве маркетплейса совсем недавно, но зарекомендовали себя хорошо. Активно приглашает на долгосрочное сотрудничество оптовых производителей продукции в категориях:

  • строительные инструменты;
  • отделочные материалы;
  • посуда;
  • сантехника.

Список категорий будет расширяться.

Маркетплейс предлагает продавать товары в магазинах и на сайте, напрямую со склада продавца или для нужд самой компании.

Чтобы стать партнером и поставщиком одной из самых масштабных ритейл-сетей в России, требуется создать коммерческое предложение и предоставить представителям платформы краткую презентацию о своем магазине.

15. Vseinstrumenti.ru

Популярный онлайн-гипермаркет, основанный в 2006 году. Входит в ТОП-20 мировых сайтов категории “Дом и Сад”. Имеет 12 складов по разным регионам России и более 270 магазинов.

Каждый день сайт посещают больше 350 тысяч потребителей. В день совершается около 100 тысяч покупок.

Маркетплейс приглашает новых поставщиков производственных и строительных инструментов, сантехники, электрического, автомобильного, садового оборудования и многих других товаров первой необходимости.

Представители компании обещают, что летом 2020 года доработают интерфейс и внедрят возможность для продавцов создавать карточки товаров самостоятельно.

Заключение

Все больше российских предприятий переходит на рынок онлайн-коммерции. Маркетплейсы активно борются за привлекательных поставщиков, улучшая функциональность и удобство работы своих площадок.

Пока что доля e-commerce в розничной торговле России составляет не более 5%, поэтому этому рынку есть куда развиваться.

Вам понравилась статья?

Поделитесь статьей с друзьями и коллегами

Комментарии

Добавить комментарий

Похожие статьи
Получить сборник 60 сервисов

по рекомендации наших пользователей
и подписку на инсайды раз в неделю.

Подпишитесь на нас в соцсетях

Узнавайте о новостях и событиях там, где вам удобно