Михаил Ляшенко, PostMarket: «Реклама у микроблогеров — это уже не тренд, а необходимость»

Каждый день растёт конкуренция, бюджеты конкурентов и их маркетинг. И если они уже пользуются рекламой у блогеров, то стоит тоже изучить этот канал. С чего начать, сколько денег вложить и что ещё учесть — рассказывает Михаил Ляшенко, создатель и CEO сервиса покупки рекламы у блогеров PostMarket.

Что ваш сервис предлагает и чем отличается от конкурентов?

Реклама
Click.ru: Получайте до 18% от расходов ваших клиентов на контекст и таргет!

  • Больше бюджет — выше вознаграждение: для крупных рекламодателей — особые условия, для фрилансеров и небольших агентств — отсутствие минимального порога для начисления средств по партнерской программе.
  • Самая быстрая выплата вознаграждения на рынке: вывод на WebMoney, QIWI, Яндекс.Деньги или в рекламный кабинет.
  • В разы меньше рутины: вся реклама на одном экране, один договор на все рекламные системы по каждому клиенту, единый баланс, прямые доступы в рекламные кабинеты.
  • Легкий старт за 1 день: быстрое подключение аккаунтов в Яндексе, Google и соцсетях.

Сервис PostMarket разработан для покупки рекламы у микроинфлюинсеров и активных пользователей Инстаграм в целях продвижения продуктов бизнеса и привлечения клиентов. 

Прежде всего PostMarket — это не доска объявлений, как работают многие подобные биржи, где рекламодатель размещает свое предложение, а кому понравится, тот прорекламирует. Мы разработали уникальный «умный поиск», который выбирает из базы идеальных исполнителей индивидуально под каждого заказчика.

При этом рекламодатель покупает не блогеров, хотя и это он может сделать, а охваты конкретно целевой аудитории, что ставит нас ближе по механике работы к таким ресурсам, как Facebook, Google Ads и так далее. Только в PostMarket бизнес будут рекламировать реальные люди, а не машина.

Еще одно преимущество — это виды рекламирования. На площадке можно заказать рекламу в сторис и в ленте, место в шапке профиля для размещения внешних ссылок, а также сделать понравившихся блогеров амбассадорами своего бренда, которые будут рекламировать бизнес рекламодателя на регулярной основе.

В общем, мы предлагаем автоматизированную систему покупки рекламы, где собрано огромное количество реальных, проверенных пользователей Инстаграм с качественным контентом и аудиторией подписчиков.

Это площадка, где не нужно тратить время на поиски и переговоры с блогерами, где есть легкий конструктор по созданию рекламной кампании, где есть четкий таргетинг и возможность отследить результаты рекламы.  

Какой бизнес чаще прибегает к услугам сервиса? Есть ли крупные ресурсы, которые сотрудничают с вами?

Самый разный — от самозанятых профессионалов и мастеров до крупных компаний из самых разных сфер. Тем и интересна наша площадка, что она разработана для бизнеса любой направленности и любого формата. Мы сломали стереотипы того, что реклама у блогеров — это дорого и неэффективно. В PostMarket можно заказать рекламу с минимальными тратами времени и финансов.

Да, в данный момент мы сотрудничаем с несколькими крупными международными сетями, но большую часть наших клиентов составляют представители малого и среднего бизнеса, которые работают в различных регионах России.

Почему, на ваш взгляд, бизнес все меньше прибегает к рекламе у крупных блогеров? Что останавливает?

Сегодня мы наблюдаем картину, как рынок рекламы трансформируется в пользу менее популярных, но более лояльных для аудитории инфлюенсеров. Все меньше людей доверяют блогерам-миллионникам и селебрити, понимая, что это всего лишь реклама, еще один источник для зарабатывания денег. Давайте представим, что какой-то продукт или услугу порекомендует известный блогер и ваш друг.

Кому вы поверите больше? Правильно, приятелю, которому вы доверяете. Поэтому эффективность рекламы, размещенной у микроблогера или у вашего знакомого, гораздо выше по сравнению с аналогичной рекламой у звезд. Более того, далеко не каждый предприниматель может потратить сотни тысяч рублей на рекламу у крупного блогера.

Поэтому если сравнивать соотношение цены и качества, очевидно, что преимущества на стороне микро- и нано-блогеров.

Насколько ваша система хорошо подбирает блогеров? Какие критерии использует?

Как я уже говорил, в PostMarket есть функция «Умный подбор», которая находит блогеров по следующим критериям:

  • Пользователи с максимально заинтересованной аудиторией подписчиков в продукте бизнеса рекламодателя.
  • Эффективно рекламирующие похожие продукты и услуги.
  • Соответствующих настройкам таргетинга при создании рекламной кампании. Например, тематика блогов, пол блогера, пол и возраст аудитории, геоохват и так далее.

Таким образом, создается комплексная настройка всех параметров рекламной кампании для максимальной ее эффективности. 

Что нужно для начала работы с PostMarket: сайт, страница в инстаграме? Куда посоветуете направлять пользователей с рекламы?

Для работы с сервисом вы можете использовать любую ссылку: будь то ссылка на свой аккаунт в Инстаграм, будь то ссылки на другие социальные сети или внешние ссылки на сайт или магазины мобильных приложений. Блогеры, у которых нет возможности прикрепить ссылку к сторис, будут размещать ее в шапке своего профиля и анонсировать это в рекламном сообщении. 

А куда направить целевую аудиторию, уже зависит от целей рекламной кампании.

Если заказчик хочет познакомить людей с новым продуктом, то естественно давать ссылку, где содержится подробная информация о продукте его бизнеса. Если цель — получение лидов, то разумно разместить внешнюю ссылку на форму для заполнения контактной информации. Ну, а если целью является непосредственно действие (покупка, скачивание приложения), укажите ссылку на место, где это можно сделать.

Есть ли у вас собственные советы или предостережения для тех, кто в целом применяет influencer-маркетинг? 

Хороший вопрос. Я думаю, что в любом случае, применяли вы инфлюенс-маркетинг или нет, не стоит тратить свое время и деньги на самостоятельные поиски и взаимоотношения с блогерами, изучение их аккаунтов, переговоры, постановку задач для рекламы своего бизнеса. Так как это уже сделали за вас PostMarket. С уверенностью готов сказать, что аналогов нашему сервису на сегодняшний день нет.

Лучше потратьте время на изучение своих конкурентов, пользуются ли они таким видом рекламы. Возможно это станет вашим новым конкурентным преимуществом. 

Как оцениваете сейчас рынок influencer-маркетинга? Будет ли рост через год?

Рынок influencer-маркетинга растет уверенно и непрерывно. А события последних 6 месяцев вообще стали катализаторами роста бизнеса с приставкой онлайн, поисков методов его продвижения. Немаловажную роль играют и сами пользователи социальных сетей, которые ищут новые способы удаленного заработка, монетизации своих аккаунтов. По прогнозам экспертов, в 2020 году суммарный объем доходов рынка увеличится в 2,5 раза. Поэтому можно сказать, что реклама у микроблогеров — это уже не тренд, а необходимость.

Какие функции вы готовите на ближайший год? Чем сможете удивить рынок?

У нас много целей на этот год. Мы активно работаем над софтом, совершенствуем алгоритмы автоматизации системы, наращиваем аудиторию активных пользователей площадки. Основная наша цель —  развивать продукт, который дает максимальный результат. И сейчас мы продаем рекламу, которая реально работает.

В будущем мы планируем интеграции и с другими социальными сетями. Поскольку нет ничего круче, чем познакомить своих потенциальных клиентов с брендом или продуктом бизнеса не просто через рекламу, а через рекомендацию своих же коллег, друзей, родственников. Спрос на такую рекламу растет, поэтому нам будет, чем удивить своих клиентов.

С каким бюджетом рекомендуете начинать работать на PostMarket? Подойдёт ли система для тех, у кого в месяц на весь маркетинг уходит 10-50 тысяч рублей?

Чтобы запустить рекламную кампанию через блогеров PostMarket, достаточно пополнить рекламный бюджет на 2000 рублей. Это идеальная сумма для того, чтобы попробовать и получить первое представление о работе системы. Дальше вы можете увеличивать рекламный охват насколько вам необходимо. Лимитов нет. Так что сервис доступен для всех размеров бизнеса  — от микро-бизнеса до транснациональных корпораций.

Вам понравилась статья?

Поделитесь статьей с друзьями и коллегами

Комментарии

Действительно что-то новое и не обычное, данная платформа позволяет в кратчайшие сроки развиваться твоему бизнесу, и при этом не требуя огромных вложений.

Довольно интересная тема. В теории все звучит очень даже продуктивно и логично. Однако так ли все замечательно на практике?

Добавить комментарий

Похожие статьи
Получить сборник 60 сервисов

по рекомендации наших пользователей
и подписку на инсайды раз в неделю.

Подпишитесь на нас в соцсетях

Узнавайте о новостях и событиях там, где вам удобно