Лид-магниты: 100 идей и примеров + инструкция

Дата обновления: 27.09.2022 Время чтения: 33 мин.

Нацелены на максимальный захват лидов? Лид-магнит – идеальный способ для этого. Сегодня поговорим о предназначении, разновидностях и уникальных способностях лид-магнитов. Научим создавать собственные цепляющие лид-магниты, которые эффективно могут завлечь аудиторию. И поделимся сотней идей и примеров реально работающих лид-магнитов. 

Что такое лид-магнит?

Пользователь быстрее пойдёт на контакт, если поймёт, что может получить от сайта что-то ценное, причем – совершенно бесплатно. Маркетологи называют это лид-магнитом. 

Реклама
Начните размещать официальную рекламу в Telegram Ads через click.ru

Зарегистрируйтесь и продавайте товары или услуги в Telegram Ads с помощью готового решения от click.ru. Опередите конкурентов!

  • Бюджет от 3000 евро – это гораздо дешевле, чем работать напрямую.
  • Для юрлиц и физлиц – юрлица могут получить закрывающие документы, возместить НДС. Физлица могут запустить рекламу без общения с менеджерами.
  • 3 способа оплаты – оплачивайте рекламу картой физического лица, с расчетного счета организации, электронными деньгами.

Простыми словами, лид-магнит – это своеобразная наживка, призванная завлечь посетителей и стимулировать поделиться с сайтом контактными данными. Под наживкой понимается некий подарок.

Правда, получение email-адреса и контактных данных – не единственная цель лид-магнита. Зачастую его главная задача – завязать непринужденное общение и долгосрочные отношения с будущим клиентом. 

Видеоинструкция о лид-магнитах, их видах и реальных примерах, а также об особенностях их создания и промоутирования: 

Неожиданный подарок в виде бесплатного доступа к части важного контента, электронной книге, закрытому видео и ряду других полезных плюшек заинтересует даже мимо проходящего пользователя. Взамен он впишет в указанную форму свои контакты, а, заинтересовавшись промо-материалом, обязательно вернется снова. 

Маркетологи называют лид-магнит «сюрпризом», «стимулом», «промо-материалом» и даже «этичным подкупом». Какие бы синонимы к нему ни применялись, такой инструмент однозначно пригодится, если вы планируете превратить «холодного», скептически настроенного человека в постоянного покупателя и приверженца бренда.  

Эффективный лид-магнит объединяет в себе три важных характеристики:

  • способность к бизнес-продвижению – он с легкостью генерирует потенциальных клиентов;
  • воспринимаемая ценность –  клиенты забирают подарок без раздумий, поскольку для них он полезен;  
  • free-доступ – дарится посетителям совершенно бесплатно. 

Сотни маркетинговых исследований доказали, что самыми популярными считаются лид-магниты в формате видео (онлайн-вебинары, видеолекции, демо, видеоклипы) и текста (гайды, списки, брошюры, отчеты, email-курсы, шпаргалки). Впрочем, вариаций на тему лид-магнитов множество, подробнее о них поговорим далее.

Почему любому бизнесу нужны лид-магниты?

Резко выскочившим месседжем: «Подпишись на нашу рассылку!» уже никого не удивишь. Такая тактика покрылась многовековой пылью, ведь пользователи давно выработали иммунитет к всплывающим окнам и бессмысленной рекламе. Вспомните себя, все мы без сожаления уходим с сайта, если зацепиться не за что. 

Ситуацию спасают лид-магниты – непринужденный подарок от сайта в виде лучшего контента из блога, актуального чек-листа, электронной книги и многого другого. 

Пользователю заполучить его несложно – достаточно указать email или другие контактные данные (телефон, ФИО, телеграм). И это работает: юзеры без раздумий делятся информацией о себе – бесплатные бонусы их здорово стимулируют. 

О самых востребованных видах лид-магнитов в ролике рассказывает вице-президент Европейского альянса маркетологов Массимо Сопрано: 

Как на деле работает лид-магнит?

  1. посетитель зашел на сайт или лендинг;
  2. страница сразу же зацепила его ярким лид-магнитом с бонусом (скидкой, купоном, книгой в подарок и др.), побуждающим подписаться, оставить контакты или совершить заказ;
  3. юзер совершает целевое действие, чтобы получить подарок;
  4. сайт отправляет ему обещанный бонус, заполучив контактные данные или оформленный заказ. 

Как видите, лид-магнит является идеальным инструментом для завлечения и подогрева клиентов. Оригинальные лид-магниты – неотъемлемая часть эффективной стратегии лидогенерации, в частности, при активном использовании маркетинговых воронок. 

Польза от использования лид-магнитов очевидна – они повышают доверие пользователей к сайту, а значит – последние охотнее тратят деньги, принося бизнесу прибыль. 

Лид-магниты отлично работают практически в каждой отрасли, к примеру:

  • провайдеры программного обеспечения и мобильных приложений активно дарят пробные версии продуктов;
  • e-commerce-компании обычно завлекают покупателей бесплатными образцами продукции;
  • блогеры и онлайн-тренеры часто проводят «живые» вебинары, марафоны, дают индивидуальные бесплатные консультации;
  • инфобизнес стимулирует клиентов подарочными eBook-ами, частичным доступом к онлайн-курсам, подкастам, обучающим аудиоурокам;
  • фирмы, параллельно работающие офлайн, безвозмездно оказывают первую услугу.  

Независимо от того, какой бизнес продвигает сайт, лид-магниты помогают генерировать потенциальных клиентов, существенно увеличивают конверсию и продажи.

Помните, правильный лид-магнит попадает прямо в цель поискового запроса посетителя и выглядит как безвозмездная помощь или щедрый бонус. В лид-магните максимум пользы, поэтому устоять перед ним крайне сложно. 

Какие лид-магниты бывают?

Ежедневно маркетологи придумывают новые лид-магниты. Их видов довольно много, какой выбрать – зависит от целей компании, специфики рынка и интересов целевой аудитории. 

Сегодня основные категории лид-магнитов выглядят так:

  • Видеоконтент – вебинары, видеоуроки, видеоклипы, демо, онлайн-конференции в записи. 

Лид-магниты в видеоформате – топ-инструмент digital-маркетинга. Благодаря информативности и удобству восприятия, видеоролики более ценны, чем текст или аудио. 

Магниты, предлагающие доступ к закрытому познавательному вебинару или видеоуроку, вероятнее всего, заинтересуют юзера, и он предоставит свой email. Качественное видео стимулирует рост вовлеченности аудитории, накапливает подписную базу, помогает в построении узнаваемости бренда. 

  • Текстовый контент – электронные книги, гайды, брошюры, справочники, чек-листы, специальные отчеты.

Несмотря ни на что, многие из нас до сих пор предпочитают контент, который можно прочитать. Особенно, если его предлагают совершенно бесплатно. Электронные книги, пошаговые руководства, инфо-брошюры – из этого получаются отличные лид-магниты. 

Согласитесь, куда проще скачать подаренную книгу, чем тратить время на поиск и штудирование нескольких тематических блогов. Эффективный текстовый лид-магнит содержит полезную для пользователя информацию в сжатом pdf-формате, что делает контент особенно ценным. 

  • Аудиоконтент – подкасты, аудиозаписи, аудиообразцы, аудио-тренинги и курсы, аудиоуроки.

Лид-магниты в форме аудиозаписей притягивают занятую аудиторию, которая все делает на бегу. Подарок в виде подкаста или аудиоуроков, в отличие от привычных печатных текстов, можно прослушать в машине, на прогулке или перед сном. 

Аудио-магнит не обязательно должен быть длинным – достаточно и получаса, главное, чтобы за это время слушатель получил пользу. 

  • Визуальный контент – инфографики, календари, распечатки, планировщики, шпаргалки, шаблоны.

Лид-магниты, нацеленные на быстрое вовлечение внимания посетителя за счет ярких картинок и информативной текстовки, считаются наиболее конвертируемыми. Они содержат в себе все, что хочет узнать читатель, но максимально сжато. 

Инфографики, планировщики, шпаргалки экономят время, помогают не углубляться в новый процесс, а идти по заранее составленному сценарию. 

  • Интерактивный контент – викторины, гивэвеи, тесты, анкеты для самопроверки, онлайн-калькуляторы.

Развлекательные лид-магниты отвечают за хорошее настроение пользователя. Поучаствовав в опросе, викторине или онлайн-тестировании, посетитель оставит свои контактные данные, чтобы узнать результат. 

А если интерактивный элемент зайдет, ваш бренд отложится в памяти клиента, и он вернется снова.

  • Денежные бонусы – акции, скидки, промокоды, заморозка цены, пробники товара, бесплатная доставка.

Выгодные для посетителя лид-магниты дают почти 100%-ный результат. Скидка на первый заказ, купон на следующую покупку, доступ к закрытой распродаже, ни к чему не обязывающий бонус новичка – все это мощные мотиваторы обменять на них свои контакты и вернуться на сайт снова. 

Подобные лид-магниты в основном используют в e-commerce, но и для инфобизнеса они годятся – пользователи могут получить приятную скидку на курс или онлайн-вебинар. 

Главное правило всех лид-магнитов, позволяющих экономить — их отдают сразу, безоговорочно и бесплатно. Не нужно вынуждать клиента сначала что-то купить, тогда лид-магнит точно сработает. 

  • Эксклюзивный доступ – пробный период, членство в группе, онлайн-консультации, free-доступ к ПО и приложениям.

Лид-магниты, приоткрывающие завесу секретности, однозначно притягивают пользователей. Разработали приложение или новое ПО? Подарите потенциальным клиентам пробный период. Если их все устроит в бесплатном доступе, есть большая вероятность, что программу купят.

Создали закрытый клуб только «для своих»? Предложите членство в нем взамен на обмен контактами – многие согласятся, потому что захотят узнать, что же в нем такого сверхсекретного. 

Планируете завлечь клиентов с помощью эксклюзивных личных консультаций? Качественно проконсультируйте клиента онлайн или по телефону, подсказав направление движения для решения проблемы. 

Как сделать продающий лид-магнит?

Выдающие высокую конверсию лид-магниты отвечают сразу всем нижеперечисленным характеристикам: 

  • актуальность – релевантность запросам целевой аудитории. Каким бы шикарным, на ваш взгляд, ни было предложение, оно не даст должного результата, если не найдет отклик у клиента. Перед запуском в работу, стоит убедиться, что выбранный лид-магнит будет на 100% ценным для посетителей сайта. 
  • воспринимаемая ценность – предложение, от которого невозможно отказаться. С первой секунды знакомства с лид-магнитом клиент понимает, что он получит взамен за рассекречивание своих контактов. Ради чего ему стоит делиться данными с сайтом? Бесплатное экспертное мнение, яркий инсайд, уникальное решение проблемы – такие наживки могут зацепить клиента на маркетинговый крючок.
  • суперконкретика – никаких обобщенных обещаний, только реальный профит. Лид-магнит должен приносить конкретную пользу – решать проблемы клиентов и давать им то, что они действительно хотят. Причем, решать быстро, здесь и сейчас. 
  • мгновенная доступность – незамедлительная возможность воспользоваться промо-предложением. Клиенты обожают получать бонусы, поэтому рабочий лид-магнит обеспечивает моментальный доступ к предложенным плюшкам – скачивание, просмотр, выгрузка обещанного подарка должны происходить в два клика. 
  • демонстрация опыта компании – прямая связь с бизнес-целью компании. Лид-магнит должен отражать бесценный опыт или уникальное торговое предложение компании, чтобы косвенно, но практически со 100%-ной гарантией превратить обычных посетителей сайта в потенциальных клиентов.  

Хотите, чтобы лид-магнит был идеальным? Создавая свеженькую «наживку», постарайтесь реализовать все эти моменты, и тогда конверсия на сайте резко вырастет.

Как создать рабочий лид-магнит?

Разработка лид-магнита требует не только творческого, но и стратегического подхода. Выбирая конкретную разновидность, ответьте на 4 вопроса: 

  1. Лид-магнит поможет добиваться коммерческих целей? Всегда держите в уме поставленные бизнес-цели, особенно подбирая лид-магниты. Желания просто заполучить тысячу подписчиков на вашу рассылку недостаточно, нужно заинтересовать посетителей сайта так, чтобы они стали активными клиентами.  
  2. Лид-магнит привлечет внимание пользователя? Разжигание любопытства – основная задача магнита. Он заманивает, заставляет долго гулять по сайту. Проще всего подогнать лид-магнит под контент страницы, где размещается лид-форма – тогда пользователь наверняка будет захвачен. 
  3. Лид-магнит интересен целевой аудитории? Идеальный магнит должен быть заточен под разные категории пользователей – от домохозяйки до руководителя высшего звена. Существуют целые алгоритмы, вычисляющие то, как лид-магнит влияет на конкретного пользователя. Более простой способ – связать лид-магнит с тематикой страницы, на которой размещена лид-форма. 
  4. Поменяет ли пользователь свои контакты на предложенные плюшки? Лид-магнит должен высоко оцениваться пользователем – нужно, чтобы он захотел безоговорочно оставить свой почтовый адрес или телефон, только бы получить заветный подарок от сайта. 

Как самостоятельно сделать эффективный лид-магнит и использовать его для продвижения бизнеса, смотрите в вебинаре:

Этапы создания лид-магнитов:

1) Выбор тематики – актуальность для пользователя.

Первое, о чем стоит побеспокоиться — это тематика лид-магнита. Нужно понять, что интересует ЦА сайта. Помните, качественный магнит создается под конкретного клиента, для решения его хоть и небольшой, но острой проблемы прямо сейчас. 

Разговаривайте со своей аудиторией, узнавайте, какие вопросы ее волнуют. Загляните на свою страницу в ВК, проанализируйте комменты к постам в Телеграм  или проведите онлайн-опрос – это простейшие пути узнать наболевшие интересы вашей ЦА.  

2) Выбор формата – размер не главное.  

Форма и вид лид-магнита влияют на его восприимчивость юзерами. Информативный, но сокращенный до самой сути магнит, намного эффективнее, чем полноформатный. Не каждый пользователь будет тратить время на прочтение 200-страничной электронной книги или просмотр часового видеоролика, даже если они на 100% релевантны. 

Нужно «примагнитить» посетителя здесь и сейчас, помните об этом. Еще один аргумент в пользу небольших, но емких лид-магнитов – они создаются быстро и не требуют задействования сторонних ресурсов. 

3) Подбор визуального оформления – упор на привлечение внимания. 

Визуал лид-магнита должен быть близок к идеалу. Начинаем с обложки как главного инструмента маркетинга, продолжаем правильным структурированием информации, заканчиваем добавлением иллюстраций через графики, таблицы и фотографии.  

Советуем смело экспериментировать с форматами, тестировать результаты, собирать обратную связь от целевой аудитории. Как только лид-магнит готов, запускайте его в работу на сайт. А еще – продвигайте, используя различные источники трафика: Яндекс.Директ, Google Ads, таргетированную рекламу в соцсетях, рекламные статьи. 

Примеры работающих лид-магнитов 

Ежедневно разрабатываются все более заманчивые вариации того, как поймать клиента на маркетинговый крючок. Предлагаем познакомиться сотней примеров огненных и, главное, цепляющих лид-магнитов.

1. Email-курс

Бесплатный email-курс – эффективный лид-магнит для SaaS-компаний и e-commerce. Все, что потребуется – создать ряд обучающих писем и тщательно продумать порядок выдачи материала. 

Иногда контент высылают небольшими порциями – уроками. Систематичность получения писем вырабатывает у получателя лояльность к бренду, как итог – создается прочная взаимовыгодная связь. 

Правильно разработанные email-курсы превратятся в мощный лид-магнит, который даже может спровоцировать вирусный охват внутри ниши.

Такой магнит эффективно притягивает и клиентов в интернет-магазин, и пользователей сайта по уходу за морскими свинками. Просто систематизируйте собственные знания в виде полезных писем и предлагайте его как бесплатный подарок за подписку на рассылку. 

2. eBook – электронная книга

Превью или полная версия электронной книги – сильнейший лид-магнит. Первый раздел нашумевшего издания или 100+ страниц отборной информации в электронном формате подкупят даже самого «холодного» пользователя. Берите на заметку это заманчивое предложение для книгоманов. 

3. Чек-лист 

Выигрышный лид-магнит, по эффективности воздействия на клиента побеждающий электронные книги. Неудивительно, ведь в нем содержится краткая и максимально полезная информация.

Плюс чек-листа – ему найдется применение в любой отрасли. Шпаргалка по созданию модного образа или качественной организации путешествия – под каждый потребительский интерес можно создать актуальные подсказки. 

Именно благодаря чек-листам увеличивается база активных подписчиков – ценителей созданного контента, а не тех, кто просто бездумно скачивает предложенные материалы.

4. Видеоуроки

Тех, кто не любит долго читать, завлекают на сайт доступом к видеоконтенту. Вебинар в записи или информативный видеоролик всегда можно прослушать на фоне, по дороге на учебу или работу. При этом – почерпнуть нужные знания. Благодаря простоте и доступности такой лид-магнит активно используют психологи, коучи, фитнес-тренеры, консультанты и представители инфобизнеса. 

5. Шаблоны 

50% digital-контента создается на основе шаблонов, начиная с дизайна постов и заголовков, до разработки email-рассылок и оформления договоров. 

Большинству пользователей не до изучения тонны блогов, видеоуроков и подкастов, им нужны конкретные примеры, а лучше – шаблоны, в которых для полного счастья всего лишь нужно заполнить пробелы. Предлагайте за подписку на рассылку готовые шаблоны, свойственные вашей сфере бизнеса.

6. Бесплатная пробная версия 

Ваш сайт работает с digital-продуктами или услугами? Предлагайте пользователям протестировать их бесплатно. Можно предоставить пробный период или бесплатную «урезанную» версию. 

Разработчики ПО и мобильных приложений активно пользуются такими магнитами не только для увеличения подписной базы, но и для завлечения реальных юзеров полноразмерного продукта. 

Не все посетители тотчас решаются на подписку. Особенно, когда выбор подобных предложений в интернете велик и нужно выбрать лучшее. Именно тестинг пробных версий помогает нам быстрее определиться с личным победителем. 

7. Конкурсы

Интерактивные элементы привлекают внимание посетителей сайта и заодно способствуют продвижению бренда. Большинство поучаствует в ни к чему не обязывающем конкурсе. Особенно, если на кону стоит ценный приз.

И хоть счастливчиком окажется кто-то один, мы все равно занесем в лид-форму свои контактные данные и будем ждать удачи. 

Чтобы желающих на участие в конкурсе было достаточно, не ставьте лишних условий. Приз лучше разыгрывать сразу или установить конкретную дату. В качестве подарка желательно использовать продукт, связанный с бизнесом. Проигравших тоже стоит порадовать утешительными бонусами – промокодами и скидками. 

8. Календари 

Тематический календарь, разработанный под интересы ЦА, зайдет многим пользователям. Используя его в течение года, клиент не забудет бренд, лого которого целенаправленно изображено на календаре.

Особенно востребованы календари в начале года. Позаботьтесь, чтобы такое яркое предложение можно было скачать на сайте – посетители будут рады обменять свой email на оригинальный подарок. 

9. Онлайн-консалтинг

Требующий больших трудозатрат, но высокоэффективный лид-магнит. Если эксперт сайта уделит посетителю 10-15 минут для онлайн-консультации, это сильно повысит лояльность потенциального лида.

Персональный контакт даст отдачу, поскольку подписанный на рассылку по такому лид-магниту клиент уже рассматривает ваше предложение в качестве основного. А если вы дали пользователю ценную информацию, он захочет воспользоваться и платными услугами сервиса. 

10. Купоны

Получение купона в обмен на email стимулирует потенциального покупателя совершить заказ. Можно завлечь клиента подобными плюшками к первому заказу, или, наоборот, подталкивать его к следующим покупкам, выдавая купоны после первой завершенной сделки. 

Если стоимость товара – единственный ваш козырь, купон поможет обогнать соперников по продажам. Кроме того, горячая скидка – отличная мотивация для клиентов не медлить с покупками. 

11. Лист ожидания для ранних пташек

Early-bird цена – суперский лид-магнит для тех, кто хочет приобрести продукт по самой сладкой цене. Бизнесу он тоже на руку – внимание ЦА к товару, услуге или событию приковывается до их запуска в продажу. Чтобы не потерять «первых ласточек», предлагайте им состоять в листе ожидания – сайт без лишних усилий получит контакты, а клиенты будут рады получить максимальную скидку за раннюю покупку. 

12. Марафон 

Востребованный в Instagram и Facebook лид-магнит. Блогеры проводят марафоны желаний, личностного роста, йоги, похудения и  др. 

Механизм захвата публики через марафон прост: за подписку на инфопродукт и активность в комментах пользователю открывают доступ к краткосрочному интенсиву. За неделю (максимум месяц) бесплатного марафона клиент оценивает бизнес-предложение и решается на участие в более долгосрочных и уже платных проектах. 

Блогер получает всплеск активности, пополнение подписной базы и даже рост продаж.

13. Набор инструментов

Полезная тематическая подборка онлайн-инструментов дает высокий коэффициент конверсии. Этот способ повышает уровень доверия к компании как эксперта в своей сфере. 

Большой интерес у пользователей вызывают полезные инструменты, которые используют в работе профи. Выборки из 5-10 инструментов можно адаптировать и под продажу товаров, и под оказание услуг. Например, это может быть набор готовых инструментов для работы в Lightroom и других графических редакторах. 

Помимо завлечения ЦА, у этого лид-магнита есть приятный бонус – после ознакомления с бесплатной мини-подборкой посетители могут купить расширенные наборы инструментов у вас как у производителя или посредника, а значит – можно говорить о дополнительном заработке. 

14. Калькулятор 

На вашем сайте клиенты часто делают расчёты? Дайте им возможность подбивать цифры с максимальной точностью. Создайте онлайн-калькулятор и предложите к нему доступ через подписку. 

Востребованы калькуляторы, рассчитывающие стоимость услуг – страхования, ремонта, путешествий. Не меньшей популярностью пользуются калькуляторы лишнего веса и подсчета дневного потребления калорий. Практически под любое бизнес-предложение можно создать калькулятор и привлекать с его помощью потенциальных клиентов. 

15. Методичка 

Пользователи жаждут получить экспертное мнение, да еще и бесплатно. Поэтому такой лид-магнит завлечет ЦА на раз-два. Подготовьте красочную методичку, призванную решить насущные проблемы потенциального клиента.

Дайте к ней free-доступ взамен на контактные данные. Изучив ее, клиент станет еще больше доверять эксперту, а значит – станет его фолловером во соцсетях и даже может приобрести платные услуги. 

16. Бесплатный отчет 

Не думайте, что отчеты нужны только для внутренних целей компании – многим пользователям интересно познакомиться с вашей «кухней».

Free Report с ценной корпоративной информацией помогает клиенту разобраться в специфике бизнеса компании и проникнуться доверием. Лояльность даже давних клиентов надо поддерживать и укреплять. 

17. Гайд 

Гайды – топовые лид-магниты. Своеобразная «дорожная карта» решения той или иной проблемы заинтересует даже мимо проходящего пользователя. Разложенное по полочкам руководство облегчает жизнь клиенту – он получает готовые практические рекомендации, остается только воплотить их в жизнь. 

18. Список ресурсов 

Вы исследовали определенную тему и насобирали полезных ссылок на онлайн-ресурсы? Превратите их в цифровой продукт и предлагайте клиентам в качестве ценного актива. Готовый список ресурсов по востребованной тематике всегда будет иметь спрос.

19. Информационные бюллетени

Потенциальных клиентов приучают к бренду периодическим контентом. Предложите читателю получать на email ежедневные, еженедельные или ежемесячные бюллетени с краткой, но ценной для клиента информацией. Основное правило такого лид-магнита – строго соблюдать сроки отправки писем. Вкусив пользу информации из бюллетеня, клиент запомнит бренд и будет ждать следующих рассылок.

20. Подкасты

Любой подкаст может работать лид-магнитом, если он представляет ценность для аудитории. Выдавайте доступ к записям за подписку на рассылку – так удастся расширить ряды новых фолловеров и завладеть их контактами. 

21. Опрос

Опрос, убедительно призывающий к действию, отлично «магнитит» пользователей. Предложите им улучшить качество сайта, ответив на несколько кратких вопросов, а внизу формы оставьте графу под email. Главное, чтобы вопросы были цепляющими, тогда читатель входит во вкус и на автомате оставляет свои контакты. 

22. Презентации

Инфобизнес часто пользуется презентациями для привлечения внимания аудитории. Если вы регулярно их создаете, самые популярные обязательно превращайте в лид-магниты. Доступ ко всей презентации или отдельным слайдам предлагайте взамен на почтовый адрес.

23. Программы лояльности

Программы лояльности отлично притягивают клиентов. Они вознаграждают покупателя за длительную привязанность к бренду. Если правильно позиционировать программу лояльности, разместив ее во внешнем интерфейсе сайта, новые клиенты заинтересуются предложением и подпишутся на рассылку. 

24. Пробные уроки 

Инфобизнес и образовательные проекты заманивают потенциальных клиентов первыми бесплатными занятиями. Trial-уроки знакомят с продуктом, формируют лояльность к бренду и  непринужденно призывают ученика остановиться именно на вашем предложении для дальнейшего обучения. 

25. Каталог

Цифровая версия каталога станет идеальным лид-магнитом, если его предложить посетителям в середине маркетинговой воронки. Одежда, косметика, декор интерьера: бесплатные онлайн-каталоги – хороший способ собрать контакты людей, следящих за модными тенденциями.

26. Мини-курс

Мощный лид-магнит одним выстрелом убивает сразу двух зайцев: привлекает потенциальных клиентов и продвигает бренд. Мини-курсами активно пользуются блогеры, образовательные платформы и сайты beauty-индустрии. 

Предложите пользователям оставить контактную информацию, чтобы получить доступ к полностью бесплатным курсам или демо-обучению по платным направлениям. Результат не заставит себя ждать.  

27. Викторины

Интерактивный контент типа викторин и квизов здорово помогает собирать лиды, одновременно сегментируя новых подписчиков. 

Достаточно подобрать нескучные вопросы по теме и предложить посетителям сайта поучаствовать. Тот, кто прошел до конца, войдет в азарт и захочет получить результаты, поэтому без раздумий введет адрес электронной почты в форму подписки. 

28. Вебинары 

Если бесплатный вебинар даст слушателям ценную информацию, большая их часть превратится в потенциальных клиентов. А еще это в разы повысит репутацию компании и поможет стать лидером в своей отрасли. 

Используйте онлайн-вебинары как лид-магнит в сферах с высокой конкуренцией. Дайте клиентам возможность обучаться, а в конце мероприятия предлагайте свой продукт, получая высокий процент отдачи. 

29. Скидки

Скидки – всемогущий лид-магнит. Их любят все, а значит – и провайдер электронных услуг, и фитнес-тренер могут привлекать аудиторию заманчивыми дисконтными предложениями. Достаточно подарить купон на скидку в обмен на email, и пользователь, скорее всего, воспользуется ею в ближайшее время. 

30. Тематические кейсы

Многие предпочитают учиться на реальных историях бизнеса, поэтому тематические исследования или кейс-стади – это отличная идея для лид-магнита.

В коротком кейсе бизнесмен может показать свой опыт решения определенной проблемы и раскрыть лайфхаки, позволившие ему добиться желаемого результата. Приоткрыв завесу тайны успеха бизнеса, удастся привлечь новых фолловеров и завоевать доверие потенциальных клиентов. 

31. Контрольный список

Это простой в использовании список задач для достижения конкретной цели. По краткости подачи информации он немного похож на шпаргалки, но отличается большей действенностью. 

Создайте полезный контрольный список, объединяющий в себе все, что нужно знать или сделать пользователю для получения результата. Этот лид-магнит сработает в любой сфере – от коучинга до онлайн-продаж. Обмен такого контента на подписку в разы увеличит конверсию. 

32. Шпаргалка

Шпаргалка отвечает за предоставление справочной информации в максимально сжатом виде. Правильно составленная одностраничная шпаргалка может заменить статью на 3000 слов. 

Предлагайте пользователям быструю загрузку тематической шпаргалки взамен на их контактные данные.

33. Белая книга

Whitepaper – это технический документ, помогающий понять и решить сложную бизнес-проблему. На составление авторитетного отчета уйдет время, но, превратив его в лид-магнит, можно рассчитывать на повышенную конверсию. Белая книга привлечет «живую» аудиторию, пытающуюся разобраться в вопросе. Как результат – увеличенная подписная база и улучшение репутации бизнеса. 

34. PDF-версия контента

Хотите поделиться с фолловерами своим полезным контентом? Предлагайте им скачать статьи в PDF-формате. Пользователи отлично «магнитятся» на ценную информацию, доступ к которой у них будет всегда и офлайн. 

35. Генератор идей

Интерактивный инструмент для поглощения исходных данных и формирования свежих идей. Чтобы что-то сгенерировать, лиды должны внести свой вклад – не только прописать адрес почты, но и рассказать о своих предпочтениях. 

В итоге вы не только расширяете подписную базу, но и без труда выуживаете ценную информацию, например, об интересах клиентов. 

36. Планер 


Менеджеры компаний, блогеры, обычные пользователи нуждаются в самоорганизации и тайм-менеджменте. 

А если планировщик дают бесплатно – почему бы не воспользоваться предложением? Сверстайте яркий планер на неделю, месяц или год – он поможет притянуть новых подписчиков. 

37. Бесплатная доставка

Все любят бесплатную доставку, поэтому такой лид-магнит работает всегда и везде, не только в онлайн, но и офлайн-магазинах. Так почему бы не предложить ее в обмен на email или другие контактные данные?

38. Свайп-файл

Swipe-файлы объединяют материалы для работы и вдохновения: практические кейсы, SMM-тексты, образцовые рассылки, продающие заголовки, макеты коммерческих писем. 

Создайте авторскую «копилку» с гениальными идеями и предлагайте ее к скачиванию в обмен на контакты читателя.

39. Закрытая группа в соцсетях

Многих привлекают онлайн-сообщества, где можно пообщаться и обсудить проблемы с единомышленниками. Вдвойне приятно получить обратную связь от экспертов. «Живая» закрытая группа в Telegram, Facebook, Вконтакте сработает как успешный лид-магнит, если доступ к ней будет открываться после внесения контактных данных. 

41. Подписка на рассылку

Избитую временем подписку на рассылку можно «облагородить» и она будет работать на конверсию. Будьте максимально убедительны в тексте, призывающем подписаться на новости, дайджесты и другие рассылки. 

Пообещайте только уникальные статьи или обратную связь от экспертов отрасли. Сделайте подарок или дайте возможность пользователю выбрать тематику, которая его интересует, тогда он охотно поделится своим email.

42. Прогноз 

Прогнозы и предсказания издревле «магнитят» людей. Они всегда хотят знать, что изменится в ближайшем будущем, поэтому дадут сайту свои контакты за такую информацию. 

Над созданием этого лид-магнита придётся потрудиться. Используйте свои знания и опыт для создания масштабного прогноза, тогда он даст реальную отдачу в качестве увеличения подписной базы. 

43. Онлайн-тест  

Быстрое тематическое тестирование без нудных, сложно воспринимаемых вопросов, найдет отклик у пользователей. Они пройдут тест до конца, а чтобы узнать результат, нужно ввести свою почту. Такой лид-магнит успешно работает в edtech-проектах – школах иностранных языков, IT-курсах и др. 

44. Заморозка цены

Качественный захват клиента обеспечит предложение заморозки стоимости продукта или услуги. Подарите посетителю скидку в обмен на email, да еще и зафиксируйте ее на время (день, неделю, месяц) – так получите большую вероятность, что он вернется к вам снова.

45. Бесплатная экспертиза

Лид-магнит в качестве небольшой безвозмездной услуги расположит потенциальных клиентов. От предложения получить бесплатную консультацию эксперта в определенной сфере сложно отказаться. 

46. Инфографика

Инфографика – визуально привлекательные фрагменты контента в виде ярких, запоминающихся картинок. Они содержат максимум полезной информации в сжатой форме, прочитать и усвоить которую можно в два счета. 

Инфографика заменит кучу скучного текста, ее можно повесить и на домашний холодильник, и на флипчарт в офисе.  

47. Электронная таблица

Таблицы с расчетами хороши для оптимизации работы и экономии времени. Можете поделиться собственными наработками и формулами? Читатель, понимающий, сколько сил вложено в создание электронной таблицы, легче пойдет на контакт и конвертируется в активного подписчика. 

48. Бесплатный расчет стоимости

Крупные покупки вынуждают людей сравнивать доступные варианты и подстраивать их под свой бюджет. Сэкономьте время клиентов и предоставьте детальный расчет стоимости пластиковых окон, мебельного гарнитура или актуального для вас товара. 

49. Промокод

Любимый маркетологами лид-магнит, дополнительно мотивирующий посетителей совершить покупку или вернуться на сайт. Промокод заинтересует даже самого «холодного» клиента и подтолкнет его к большому шопингу. 

50. Бесплатные билеты

Часть билетов на «живое» мероприятие можно превратить в привлекательный лид-магнит. Многие с удовольствием посещают выставки, концерты и конференции. Поэтому за возможность получить входной билет бесплатно они быстро пройдут регистрацию на сайте, указав свои контакты. 

51. Стенограмма

Имеющийся аудио и видео контент всегда можно перепрофилировать, предложив к нему качественную стенограмму. Захватывайте сразу два типа пользователей – и слушателей, и читателей. Предлагайте текстовые расшифровки под аудио и видеозаписями в формате PDF-файлов в обмен на email.

52. Free-доступ к материалам сайта

Закрытый контент – самый простой, но эффективный лид-магнит. Ограничьте доступ к части наиболее просматриваемой статьи, закрыв ее всплывающим окном лайтбокса. Предложите читателю подписаться на рассылку, чтобы бесплатно получить полный доступ ко всем материалам.

53. Анкеты для самооценки

Мы привыкли копаться в себе, поэтому короткая анкета, определяющая уровень самооценки или тревожности, найдет отклик у многих. Результаты теста предлагайте присылать на почту – и лиды соберете, и о себе заодно напомните. 

54. Примеры

Примеры эффективные лид-магниты, ведь всем нам часто нужна практическая помощь в разных сферах. Высылайте образец хозяйственно-правового договора или отточенные лекала для пошива платья в обмен на контакты.

55.  Скрипты

Подарок в виде сценария какой-то жизненной ситуации заинтересует многих. Чаще всего в сети ищут скрипты self-презентации будущему работодателю. Можно предлагать клиентам несколько подробных скриптов, которые реально применимы на практике. Взамен запросите email.

56. Workbook

Рабочая тетрадь помогает глубоко изучить тему, практиковаться в выполнении упражнений и решении задач. Нужная вещь для тех, кто всегда обучается. Клиенты оценят возможность бесплатно скачать полезный инструмент в обмен на свои контакты. 

57. Файлы для скачивания и печати 

Предлагайте к скачиванию в обмен на email креативный контент, который привлекает не только визуалом, но и видимой пользой для клиента. «Пустой» список покупок или книга для записи своих рецептов – такой лид-магнит даст хорошую конверсию от домохозяек.

58. Подсказки

Короткие, но действенные лайфхаки вдохновляют читателя, дают ему идеи для размышления. Чем сложнее задачи решает подборка предлагаемых сайтом подсказок, тем больше юзеров конвертируются в email-подписчиков. 

59. Демонстрация работы сервиса

Бесплатная 30-минутная демонстрация продукта покажет юзерам его максимальную отдачу. «Живой» или предзаписанный показ возможностей сервиса завлекает подписчиков и реальных клиентов. 

60. Рецепты 

Несмотря на миллионы рецептов в свободном доступе, многие подписываются на их регулярную доставку сразу на почту. Предлагайте к скачиванию или рассылке собственноручно составленные рецепты – будете удивлены количеству полученных лидов. 

61. Учебник 

Читатели активно поглощают любой фрагмент контента, который обучает конкретной теме. Короткий видеоролик, PDF-файл или текстовый документ, который можно бесплатно скачать, могут быть хорошим лид-магнитом. 

62. Аудио-тренинги

Вечно занятая целевая аудитория хорошо «примагничивается» на аудиоконтент. Аудиоурок, тренинг или набор цитат – все это можно прослушать на бегу и получить ценную информацию. 

63. Бесплатная печатная книга

Бумажные книги легко превратить в лид-магнит, если отдавать их безвозмездно, покрывая за счет читателя лишь плату за доставку. Так как клиент создает своего рода заказ на сайте, отбираются лучшие лиды. Вероятно, что единожды подаренная книга снова вернет клиента на сайт.

64. Бесплатная коуч-сессия

Блогеры, фитнес-тренеры и ментальные коучи в качестве лид-магнитов предлагают бесплатные тренировки. Многие охотно поменяют свой email на 10-15 минутную лекцию от эксперта.

65. Интеллект-карта

Интеллект-карты доступно рассказывают о сложных темах. Готовый mind map вдохновляет и подсказывает идеи, пустой (да-да, бывают и такие!) – стимулирует думать. Оригинальный формат ментальных карт быстро собирает лиды, особенно на стадии регистрации. 

66. Запись вебинара

Из онлайн-вебинара можно выудить двойную пользу, если сохранить его запись. Повторы – эффективный магнит для привлечения людей, которые пропустили «живое» мероприятие. Сохраненная запись прямого эфира притягивает лиды и повышает узнаваемость бренда. 

67. Аудиокнига

Популярную у читателей электронную книгу можно конвертировать в аудио формат. Аудиокниги востребованы у людей, которые хотят учиться, но не имеют времени на чтение. Дарение аудиокниги деликатно подвяжите под подписку на рассылку от сайта. 

68. SlideShare

Онлайн-сервис SlideShare позволяет загрузить PowerPoint-презентацию для доступа к ней всех желающих. Она и будет выступать лид-магнитом, поскольку в SlideShare встроен инструмент лидогенерации, конвертирующий «местную» аудиторию в подписчиков.  

69. Доступ к библиотеке

Насобирали тонну полезного контента? Подарите посетителям полный доступ к нему, создав хранилище или библиотеку на сайте. Достаточно разместить все ссылки для загрузки каждого лид-магнита на одной странице, а возможность их скачивания скрыть за формой подписки. 

70. Giveaway

Гивы – эффективные лид-магниты для продвижения в соцсетях. Соревнование «на удачу» позволяет посетителям выиграть ценные призы, а блогерам и бизнес-аккаунтам – быстро набрать активных подписчиков. 

71. Манифест

Манифест — это эмоциональный текст, декларирующий ценности компании. Притягивает целевую аудиторию, помогает ей лучше понять миссию бренда. Манифест захватывает лишь часть лидов, но все они максимально качественные. 

72. Challenge

Челленджи – интерактивный лид-магнит, мгновенно увеличивающий охват в соцсетях. Необычный вызов может сильно повысить узнаваемость бренда. Сама же компания более пристально исследует ЦА и формирует качественную подписную базу. Как правило, участник челленджа превращается в реального клиента. 

73. Скидка при раннем бронировании

Чтобы подсластить впечатления от ожидаемой в ближайшем будущем сделки, заинтересуйте посетителя хорошей скидкой при раннем бронировании. Вознаграждение в нижней части воронки даст хороший результат: как минимум – активного подписчика, максимум – клиента.

74. Раздаточный материал 

Раздаточные материалы помогают быстрее запоминать информацию. Рабочие листы для тренировки навыков, примеры решения сложных задач, онлайн-тестирование по изученной теме – все это можно превратить в лид-магниты. Образовательные порталы с их помощью активно притягивают целевую аудиторию.

75. Комикс

Красочные картинки могут не только развлекать читателя, но и стать инструментом для практического обучения. Уникальный комикс, передающий интересные мысли, знания или идеи, невзначай раскрутит пользователя на обмен контактами. 

76.  Видео-зацепка

К авторскому видеокурсу можно создать качественный лид-магнит в виде сплинтера. Предложите к просмотру 5-минутный ролик с ценной информацией. Он выступит своеобразным трейлером – вызовет интерес у ЦА, которая, как минимум – отдаст за его просмотр email, как максимум – купит весь курс. 

77. Аудиокурс

Современному пользователю гораздо удобнее поглощать информацию «на лету», поэтому от бесплатного ценного для него аудиоконтента в обмен на адрес email он вряд ли откажется. 

78. Загрузка софта 

Вместо «пробника» программного обеспечения провайдеры предлагают за подписку скачать полностью бесплатную его версию. Она будет урезанной по функциям, но даст возможность пользоваться лицензированным софтом. 

Бесплатное ПО сначала набирает вам базу подписчиков, а после, возможно, и клиентов, готовых купить расширенный функционал. 

79. Демонстрация ПО

Демо ПО – не менее востребованный лид-магнит. За бесплатную возможность познакомиться с основными функциями софта в real-time-режиме потенциальный клиент без раздумий подпишется на рассылку. 

80. Пожизненное членство

Подогреет интерес к компании предложение пожизненного членства в ее интернет-сообществе. Free for Life Account можно раздавать посетителям молодого сайта. Благодаря завлекающей рассылке они со временем превратятся в реальных клиентов. 

81. Уроки от эксперта

Поделитесь с аудиторией личным ценным опытом. Бесплатные уроки от эксперта в своей области привлекут фолловеров, раскрутят личный бренд и выделят его на фоне конкурентов. 

82. Ценный ресурс

Лид-магнит не требует особых временных и умственных затрат. Подберите под тематику сайта ряд ссылок на полезные ресурсы и сервисы. Предлагайте их в обмен на адрес почты. Дайте пользователям ценную информацию, и они конвертируются в фолловеров. 

83. Сэндвич-контент

Сэндвич-контент – деликатно затягивающий в сети лид-магнит. Заинтересуйте читателя частью бесплатного контента, попутно объяснив, что остальная информация откроется только после внесения в форму email.  

84. Реферальный маркетинг

Реферальная программа — простой лид-магнит, не требующий создания контента. Активные пользователи с помощью реферальных ссылок продвигают бренд и привлекают новых фолловеров. За это они получают бонусы в виде купонов на скидку, баллов по программе лояльности или процента с заработка реферала. 

85. Брендированная продукция

Футболки, кепки, шопперы, карандаши и кружки с фирменным лого – своего рода «взятка» от бренда со скрытым подтекстом. С одной стороны – это приятный сюрприз за обмен email, с другой – возможность повысить узнаваемость бренда среди потенциальных клиентов. Брендировать можно абсолютно все, главное, чтобы пользователь захотел получить это в качестве подарка. 

86. Бесплатная глава из книги

Вы автор книги? Книга еще в планах, но точно будет? Подарите читателям первую главу новой книги абсолютно безвозмездно! Получится отличный лид-магнит. 

87. Интервью со звездой

Селебрити, топ-менеджер или крутой бизнесмен – интервью с каждым из них зацепит свою целевую аудиторию. Предлагайте ознакомиться с эксклюзивной беседой с суперстар – такой контент высоко ценится. 

88. Система показателей

Scorecard или система показателей — интерактивный лид-магнит. Напоминает викторину с тематическими вопросами, по итогам которой тестируемый узнает свой балл, уровень или прогресс в достижении какой-либо цели. Результаты приходят на указанный в форме email.

89. Сравнительные таблицы 

Сегодня многие скорее воздержатся от принятия окончательного решения, чем выберут недостаточно исследованный продукт. Исправьте это созданием полезной сравнительной таблицы. Она поможет потенциальному клиенту сделать выбор, а сайту – увеличить конверсию.

90. Timelines

Линейная шкала графически показывает быстротечность времени и реальные результаты работы сайта, блогера, коуча. Таймлайнсы привлекают наглядностью, легкостью восприятия и запоминания. К примеру, в качестве лид-магнита простая для понимания шкала «7 лет развития сайта» обскачет тематический пост на 1000+ слов.

91. Конкурс в соцсетях 

Подобные магниты за короткий промежуток времени захватывают максимальное число лидов. Неудивительно, ведь конкурсы привлекают внимание пользователей, а за счет кнопки «Поделиться» ЦА растет в геометрической прогрессии. 

92. Тренажер

Тренажер – креативный лид-магнит, позволяющий проверить свои умения или  оттачивать определенный навык. Образовательные проекты – музыкальные и языковые школы пользуются онлайн-тренажерами для продвижения своих услуг. 

93. Стикер-паки

Несмотря на относительную новизну, стикер-паки активно используются для привлечения лидов через соцсети. Креативные стикеры для мессенджеров заставят пользователей сперва улыбнуться, потом загрузить их, а далее может и превратиться в активного клиента. 

Пример – наклейки от ТНТ. Комплект стикеров выдает чат-бот канала после введения юзером промокода и контактных данных. 

94. Акция

Не знаете, чем удивить искушенного пользователя? Дайте задание пиарщикам придумать яркое акционное предложение. Бесплатный обед или ужин за подписку на рассылку ресторана – чем не лид-магнит для привлечения клиентов?

95. Итоги недели 

Превратите стандартную подписку на новости в более содержательный контент. Предложите читателям сэкономить время, но, при этом быть в курсе всех главных новостей. Рассылка с итогами недели – идеальный вариант. 

96. Реальная встреча

Какой бы комфортной ни была виртуальная среда, она никогда не заменит нам живого общения. Блогеры и фитнес-тренеры об этом знают. Приглашайте фолловеров на лайв-встречи, а для тех, кто не может приехать – ведите прямые эфиры. 

97. Мотивирующие цитаты

Создайте сборник цитат от бизнес-гуру, творческих людей, известных медиа-персон. Можете записать собственные крылатые выражения. Главное – красиво преподнести их пользователю. Призыв скачать подборку разместите на странице подписки или как лид-магнит в Instagram, ВК и других соцсетях. 

98. Прайс-листы

Оптовые магазины активно используют прайс-листы в качестве лид-магнита: они привлекают заинтересованных к покупке клиентов, а заодно – собирают их контакты для дальнейших рассылок. 

99. «Живой» чат и чат-бот

Прогреть посетителя можно с помощью чат-бота. Еще лучше – организовать «real-time» чат с реальным консультантом. Чат-боты хорошо конвертируют лиды на страницах в Instagram и Telegram. 

«Живой» чат дает клиенту возможность поговорить с продавцом лично, поэтому многие предпочитают именно такой формат. Запустите онлайн-чат, а доступ к нему откройте через заполнение ячеек Имя и email. 

100. Вопросы

Зацепите клиента интересным вопросом, на который он точно захочет дать ответ. Значит, и контакты свои оставит.  

И, наоборот, пропишите в коде страницы всплывающее окно «Остались вопросы?». Если посетителя интересует конкретная тема, он озадачит вас своим вопросом. 

Заключение

С помощью лид-магнитов творятся чудеса маркетинга, в частности – легко собирается база контактов потенциальных покупателей. Впрочем, они полезны не только бизнесу, но и посетителям сайта. Они не принуждают клиента передать контактные данные. Пользователь делает это добровольно, взамен получая полезные подарки, бонусы, мотиваторы. 

Взаимный обмен ценностями организовать несложно – достаточно определить тематику и формат цепляющего лид-магнита: нужно создавать его под свою ЦА и конкретную проблему. 

Вам понравилась статья?
ЕЩЕ ПО ТЕМЕ

Поделитесь статьей с друзьями и коллегами

Комментарии

Добавить комментарий

Станьте участником Digital-сообщества

Свыше 10 000+ маркетологов и предпринимателей получают Digital-кейсы и советы. Подключайтесь и вы.

Подпишитесь на нас в соцсетях

Узнавайте о новостях и событиях там, где вам удобно