Каким проектам дают инвестиции и где? Примеры громких стартапов

Инвестиции - это один из вариантов быстрого масштабирования своего проекта. Но как их получить, где искать инвесторов и к чему готовиться знает не каждый. Рекомендациями и своим видением рынка делится предприниматель и инвестор, Святослав Гусев.

SmoService.media - успешный пример инвестиций Святослава, где бизнес с 650.000 ₽/месяц после вложенных денег вырос до 4 млн ₽ / месяц.

Святослав, с чего начался ваш опыт инвестирования в онлайн-сервисы, какие есть успешные примеры? Инвестируете ли вы прямо сейчас в новые проекты?

Мой путь как инвестора начался ещё в далёком 2013 году с компании «СМО-сервис». Сервис предоставляет маркетинговые услуги продвижения в социальных сетях для блогеров, музыкантов и предпринимателей. Начинали мы с небольшой суммы кредитных средств, а «выросли» в серьезную компанию, занимающую лидирующее место на рынке.

Что касается новых проектов, то сейчас основные инвестиции идут в финтех «Тегро». В 2018 году глобальные инвестиции в сектор финансовых технологий достигли $111,8 млрд, увеличившись на 120% относительно показателя предыдущего года, равного $50,8 млрд. Потенциал очевиден.

Каким должен быть проект, чем заинтересовать, что сотворить или какие цифры показать, чтобы вы дали инвестиции?

Конечно, основной критерий - это быстрота окупаемости. Интересны проекты, вложения в которые окупаются за 1,5-2 года, с перспективой сделать х10 за год.

Какие направления среди онлайн-сервисов вам кажутся перспективными на ближайшие 5 лет? Это b2c или b2b-проекты?

Это b2c. На мой взгляд, самая перспективная сфера - предоставление финансовых услуг и сервисов, в которых используются инновационные технологии. Например Big Data, ИИ, роботизация, облачные технологии и так далее.

Смогли бы назвать 5 зарубежных и 5 российских стартапов или уже не очень, которые, на ваш взгляд, хорошо выстрелили недавно на рынке?

Россия:

  1. Oz Forensics - стартап начинался с алгоритма распознавания подделок в цифровых изображениях Oz Photo Expert. Первыми клиентами компании стали «Сбербанк Страхование» и QIWI. В 2020 году среди всех тестируемых в университете Massachusetts Amherst технологий распознавания лиц Oz Biometry от Oz Forensics показала второй результат в мире с точностью 99.87%).
  2. Intento - калифорнийский стартап с российскими корнями Intento разрабатывает платформу Intento Enterprise Machine Translation Hub, с помощью которой компании приобретают и внедряют решения на основе искусственного интеллекта для работы с контентом.
  3. Dioram - занимается технологиями компьютерного зрения и машинного обучения, развивает собственную технологию SLAM, это метод одновременной навигации и построения карт.
  4. Fermata - российско-израильский агротех-стартап, который предоставляет AI- платформу для мониторинга состояния растений в режиме реального времени.
  5. IntellectoKids - стартап предлагает курсы и развивающие приложения для для детей от 3 до 7 лет..

Зарубежные:

  1. ZOE - сервис использует личные данные пользователей, чтобы помочь им постепенно корректировать питание, а не садиться на строгую диету.
  2. FabricNano - разрабатывает искусственные клетки, которые ускоряют производство химических веществ в 100 раз)
  3. Hiber - производитель рентабельных и энергоэкономичных наноспутников. В марте 2021 года Hiber получил €26 млн от ЕС и частных инвесторов, чтобы подключить к интернету отдаленные районы мира.)
  4. mediQuo — приложение для круглосуточной медицинской помощи (Стартап позволяет пациентам связаться в чате с 1500 проверенными медицинскими специалистами. Компания привлекла 5,5 млн фунтов стерлингов. С момента пандемии продажи приложения выросли в семь раз.)
  5. Papaya Global — платформа для управления персоналом на основе ИИ- технологий. В марте 2021 года Papaya Global стала первым израильским «единорогом», возглавляемым женщиной. Платформа позволяет компаниям с помощью алгоритмов автоматизировать работу с персоналом. Её технологиями пользуются Microsoft, Toyota и Johnson & Johnson.

Как считаете, каждому бренду, который стремится получить инвестиции, стоит иметь сообщество вокруг себя, популярные профили в соцсетях? Это влияет на оценку компании?

Очевидно, что да. Чем более открытым и медийным будет бренд, тем больше к нему интереса и доверия.

Закрытые системы, в которых никто не может наблюдать, что происходит «внутри» компании, быстро уходят в прошлое.

Личный бренд - важнейшая составляющая. Я это знаю по своему примеру, так как сам являюсь блогером-миллионником на Youtube, имею верифицированные каналы во ВКонтакте и Телеграм, где я пишу о бизнесе, инвестициях, современных трендах и даю свои рекомендации, а также записываю подкасты на самые актуальные темы в бизнесе. Людям нравится такое взаимодействие.

К чему стоит готовиться тем компаниям, которые сегодня-завтра получат от вас инвестиции? Часто ли вы заинтересованы получить долю в проекте?

Важно, чтобы компания двигалась по прописанной road map. Рабочая модель бизнеса, вот что я хочу видеть. И не пытаться полученные инвестиции потратить на что-то кардинально новое, отклоняющееся от road map, чтобы не прогореть. Если доля, то от 5% интересна, так как в любом бизнесе, где имеешь долю, надо принимать участие в операционке, быть погруженным в процессы.

Как правило, на что идут ваши деньги как инвестора? Чаще компании тратят их на разработку, маркетинг, custdev или в целом масштабирвоание и настройку процесса продаж?

Масштабирование

Как вы советуете сейчас стартапам привлекать инвестиции? Куда и к кому идти? Или, может, нужно начинать с переезда в конкретную страну?

Для знакомства с инвесторами отлично подходят бизнес-конференции, международные форумы. Так же важно выбирать правильных советников, не слушать всех подряд.

Переезд? Лично я в этом особого смысла не вижу. Если проект перспективный, то «выстрелит» он вне зависимости от места локации.

На какие суммы стоит рассчитывать среднему стартапу в плане инвестиций?

Если мы говорим про российские стартапы, то в среднем это 50 тысяч долларов.

Каковы ваши планы на ближайший год? Это инвестиции или не только?

Сейчас основные инвестиции идут в финтех «Тегро». Компания с огромным потенциалом, будем развивать. Также с большим интересом смотрим на проекты Сколково, и свои проекты «переносим» туда сейчас. 

Вам понравилась статья?

Поделитесь статьей с друзьями и коллегами

Комментарии

Уважаю инвесторов, которые берутся развивать наши отечественные проекты, такие как Сколково! Благодарю за приведенные примеры, теперь понятно куда нужно вкладывать деньги

Думаю, что инвестиции в наши стартапы в IT будут приносить хороший доход - сейчас везде переходят на отечественные программы.

Достаточно информативная статья, инвестиции в наше время, думаю, приносят хороший доход. займусь этим сама.

Очень сложно правильно подобрать куда нужно инвестировать. В такие проекты, мне кажется, инвестирует небольшой круг людей. Не может простой человек туда попасть. Такие компании буду принимать инвестиции от всех подряд уже на своем пике.

Недавно заинтересовалась темой инвестиций, всё это кажется сложно, но я рада, что нашла эту статью. Очень полезно и интересно было прочитать и вся информация как по полочкам. Спасибо!

Мне тоже кажется, что инвестиции в компании с новыми технологиями наиболее перспективны. Хотелось бы подробного интервью и на тему b2c.

Добавить комментарий

Похожие статьи
Станьте участником Digital-сообщества

Свыше 10 000+ маркетологов и предпринимателей получают Digital-кейсы и советы. Подключайтесь и вы.

Подпишитесь на нас в соцсетях

Узнавайте о новостях и событиях там, где вам удобно