Специалист по цифровым технологиям, интернет-маркетингу, криптовалютный аналитик.

17.09.2019 в 11:04

Поделитесь статьёй с друзьями и коллегами

Как работается в PPC-индустрии: реальный кейс – рассказ middle-специалиста PPC

(Pay Per Click — оплата за клик) – работа с рекламными инструментами, в которых конверсия определяется количеством кликов, то есть переходов по объявлениям. Это может быть как контекстная реклама, так и таргетированная. Middle PPC-специалист одного рекламного агентства, моя знакомая Мария Г., рассказала мне о своей работе. В ее кейсе есть секреты, которые помогут лучше понять эту сферу и организовать свое восхождение по карьерной лестнице.

Чем занимается PPC-специалист

Прежде всего, Мария очень довольна своей работой, хотя при этом уверяет, что карьерный рост достался ей нелегко. Пришлось потрудиться.

«Я занимаюсь развитием бизнеса заказчиков. В основном мои обязанности – оптимизация рекламы в Google Ads и FB. Иногда нужно работать в «Яндекс.Директ», Bing, Reddit. В последнее время я превратилась в наставника – помогаю молодым специалистам постигать премудрости маркетинга».

Компетенции, навыки, квалификация Middle PPC-специалиста

Мария работала преподавателем в университете. Вскоре она поняла, что хочет расти дальше профессионально и финансово, поэтому пошла на SEO-курсы.

«Когда я начала изучать SEO, сразу поняла, что мне это не по душе. Все слишком статично, я хотела получить больше простора для творчества».

Мария вскоре пошла на курсы PPC-рекламы. У нее оказался хороший преподаватель, который обучил ее и других студентов всем базовым вещам, таким как Google Ads, «Яндекс.Директ», Wordstat, аналитике, правилу проведения рекламных кампаний в FB и Instagram. После курсов Марию без проблем взяли на работу стажером в достаточно крупное агентство, где она работает до сих пор. Так что помните: гарантированный способ попасть на работу – пройти курсы, аффилированные с рекламным агентством.

В первое время Мария работала под руководством маркетолога Сергея К. Она очень довольна тем, как он разъяснял ей нюансы практики. Даже спустя три года Сергей, по ее словам, всегда помогает советами в решении различных проблем. Моя подруга уверена, что начинающий специалист не должен бояться спрашивать у старших коллег. Так дело всегда идет быстрее, а старожилы чаще всего рады помочь, иначе бы их не взяли на работу из-за недостатка коммуникативных навыков.

Я сама знаю по опыту, что маркетинг – весьма конкурентная среда. Видимо поэтому Мария через год после устройства в рекламное агентство пошла на курсы по интернет-маркетингу, так что у нее теперь несколько солидных сертификатов. Она уверяет, что ей тут же повысили зарплату, а главное, работа с рекламными кампаниями начала идти еще живее.

Каким должен быть менеджер по контекстной рекламе

Контекстом заниматься интересно, можно много креативить, использовать разнообразные знания и аналитические способности. Можно сравнить «рекламщика» с программистом, который создает уникальный софт под запросы клиента. Схожим образом работает PPC-специалист.

«При работе с рекламными кампаниями всегда приходится подстраиваться под те ограничения, которые есть в системах Google, «Яндекс» или Facebook. При этом клиент об этих ограничениях практически не знает, поэтому надо выкручиваться. Зато когда заказчик доволен – это такая большая радость, что не передать словами!»

Она отмечает, что контекст – это очень динамичная сфера деятельности. Эффект работы заметен уже через несколько недель, в отличие, например, от SEO. К тому же приемы рекламы меняются чуть ли не каждый день, поэтому всегда нужно учиться. Эта «фишка» привлекает в профессию тех людей, которые хотят одновременно остаться «вечными студентами» и хорошо зарабатывать.

Вот какие качества, по мнению Middle PPC-специалист рекламного агентства, должны быть присущи интернет-рекламщику:

Умение мыслить аналитически. Дело в том, что создание и запуск рекламы – это только начало. Потом нужно погружаться в статистику, формулы и графики и на основании их выдвигать гипотезы о том, как можно еще оптимизировать рекламную кампанию.
Усидчивость и сосредоточенность. Скажем честно, работа маркетолога не лишена определенной монотонности. Иногда бывает много вязкой работы, например, с ключевыми словами, ссылками, расширением целей в контексте и т. д. Так что если вы не умеете высиживать на стуле многие часы, лучше не становиться интернет-маркетологом.
Непреклонность и настойчивость. Реклама с первого раза может оказаться неэффективной. Поэтому ее нужно будет переделывать пять-десять раз, пока не будут достигнуты требуемые заказчиком параметры. При этом необходимо креативить и проявлять чудеса сообразительности.
Грамотность. Специалист по контекстной рекламе постоянно общается с клиентами. Заказчики дают часть статистики и другой информации, которая помогает улучшать показатели. Также приходится взаимодействовать с дизайнерами, техподдержкой, IT-отделом, маркетологами и т. д. В каждом случае необходимо не только слушать, но и доказывать свою точку зрения.

«PPC-специалист должен постоянно учиться, причем самостоятельно, а также уметь работать в режиме многозадачности. Заказов всегда много, как и клиентов, на мониторе может быть открыто десяток программ по разным кейсам. Будьте к этому готовы, если хотите работать в интернет-рекламе».

Что должен уметь специалист по рекламе

Мария Г. любезно предоставила мне картинку, на которой схематично очерчен круг обязанностей PPC-менеджера:

Обязанности PPC-менеджера

Как видим, менеджер по рекламе должен уметь многие вещи.

В направлении «Яндекс.Метрики»:

устанавливать счетчики для проверки корректности работы рекламы,
настраивать цели,
управлять доступом,
работать с отчетами,
связываться с директором,
анализировать «Вебвизор» и карты,
создавать аудиторию для ретаргетинга

В направлении «Яндекс.Директа»:

создавать структуры аккаунта,
создавать способы оплаты,
управлять бюджетом и ставками,
создавать и оптимизировать медийные кампании,
создавать и оптимизировать поисковые кампании,
настраивать ретаргетинг,
работать с «Директ Коммандером».

В направлении Facebook:

работать с бизнес-менеджером,
управлять бюджетами и ставками,
настраивать цели,
создавать рекламные кампании,
настраивать ремаркетинг,
анализировать отчеты,
работать с Power Editor.

В направлении Google Analytics:

устанавливать код отслеживания и проверки корректности работы,
настраивать цели,
управлять доступом,
настраивать связь с Ads,
импортировать данные из других рекламных систем,
работать с отчетами,
создавать аудитории для ремаркетинга.

В направлении Google Ads:

создавать структуру аккаунта,
управлять бюджетом и ставками,
определять способы оплаты,
создавать и оптимизировать поисковые кампании,
создавать и оптимизировать медийные кампании,
настраивать ремаркетинг в медийной и поисковой сети,
работать с Google Editor.

В направлении Google Tag Manager:

устанавливать системы аналитики,
настраивать цели,
управлять доступом,
работать с отладчиком.

Курсы

Чтобы всему этому научиться, Мария советую не пренебрегать курсами.

«Очень советую досконально изучать справки «Яндекса», Google, Facebook и «ВКонтакте». Там пишут специалисты своего дела, которые сами связаны с разработкой всех сервисов. На этих сайтах можно даже пройти сертификацию по работе с инструментами».

Сертификат Google Analytics – вполне доступная вещь. Также Мария рекомендует пройти курсы Facebook Blueprint.

Специалист, который хочет досконально разбираться во всех премудростях PCC, обязан подписаться на рассылки курсов. Очень полезно выполнять задания по практике, которые часто дают на занятиях.

Вместо заключения

Под конец рассказа о буднях Middle PPC-специалиста Мария порекомендовала несколько интересных каналов на YouTube. Они будут полезны как начинающим специалистам, так и профессионалам.

Каналы (в том числе на английском языке):

Итак, PPC-специалист должен постоянно развиваться и владеть многочисленными инструментами. Поэтому эта работа подходит творческим, усидчивым и целеустремленным людям. Зато, как свидетельствует опыт Марии, менеджер по рекламе может получать удовольствие от работы. Каждый ее проект остался в интернете и продолжает жить полноценной жизнью – это ли не счастье?