Как продвигать курсы в Instagram через блогеров

Онлайн-курсы — популярный формат для заработка на собственных знаниях. Но недостаточно просто создать и упаковать программу курса. Необходимо привлечь целевую аудиторию. Один из эффективных способов — сотрудничество с лидерами мнений в Инстаграм.

Андрей Калашник, директор по маркетингу trendHERO, сервиса поиска и проверки блогеров Instagram, рассказывает как продвигать курсы через Insta-блогеров. 

Реклама
Получите до 18% от расходов на контекстную и таргетированную рекламу!

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ

Увеличьте прибыльность и избавьтесь от рутины:

  • Вся реклама — на одном экране.
  • Следите за статистикой и расходами по аккаунтам в Яндекс.Директе, Google Ads, VK, myTarget, Facebook (Instagram), TikTok - все в едином интерфейсе.
  • Удобный документооборот, рай для бухгалтерии.
  • Сохраните полный контроль над аккаунтами. Управляйте рекламой, используя привычные инструменты — так же, как до Click.ru.
  • Партнерское вознаграждение до 18% от расходов на рекламу через Click.ru.

Чем полезны блогеры при продвижении курсов

Работа с инста-блогером — это получение подготовленного канала воздействия на вашу аудиторию. Преимущество заключается в следующем:

  1. Комплексный подход. Например, блогер с аудиторией в три миллиона рассказывает подписчикам свои «фишки» программирования. Параллельно он упоминает курс по программированию от HEDU (irs.academy), где сейчас обучается его 16-летний сын, и уже знает не меньше своего гения-отца.
  2. Доверительная коммуникация и правильная тональность. Реклама должна выглядеть в виде совета или непредвзятого личного мнения блогера. Тогда коллаборация выглядит органично и даст нужный результат.
  3. Долгосрочное действие рекламы. Все что создают блогеры — это контент, а он сохраняется в Инстаграм месяцы и даже годы, продолжая набирать просмотры и лайки. Соответственно, находит новую аудиторию и приводит людей на курсы.

Также в продвижении курсов через известных блогеров важны методы взаимодействия с подписчиками.

Какими способами можно продвигать курс через блогеров

Существуют разные способы продвижения в Инстаграм через блогеров. Зависимо от тематики курсов, их формата и платежеспособности клиента может использоваться:

  • Прямая реклама у блогеров. Это контент, который блогер создает для своего рекламодателя за определенную плату. Инфлюенсер не скрывает, что рекламирует продукт, но при этом может подавать информацию в виде личного отзыва или авторского мнения. Например, бьюти-блогер с 1 млн подписчиков рассказывает в «сториз» как ему в свое время помог курс «5 шагов к Инстаграму мечты» от MyAcademy и дает активную ссылку на обучающую платформу курса.
  • Нативная реклама (или продакт-плейсмент) — это вид неявного рекламного контента. Его суть в том, чтобы ненавязчиво, очень органично продемонстрировать подписчикам продукт, которым пользуется блогер, упомянуть логотип бренда и т. д.

Например, популярная беби-блогер вместе с четырехлетней дочкой играют в шахматы, а параллельно на своем планшете она подсматривает урок «Как научить ребенка играть в шахматы с нуля».  

  • Конкурсы (или как их еще называют giveaway). Еще один работающий на практике метод продвижения в Инстаграм. Конкурсы подразумевают привлечение аудитории в обмен на ценный подарок от инфлюенсера. К примеру, известный музыкант и блогер с пятью миллионами подписчиков проводит giveaway, и в качестве подарка разыгрывает бесплатное место на курсе музыкального продакшена.

Вариантов продвижения есть много, и в каждом из этих способов можно придумывать десятки разных коллабораций.

Алгоритм продвижения онлайн-курсов через блогеров 

Инфлюенс-маркетинг — это рабочий инструмент для продвижения бизнеса в Инстаграм. Для продвижения курса мало будет просто запустить рекламу и ждать толпы заинтересованных подписчиков. 

Для продвижения курса важно выйти на нужную аудиторию, создать правильные ассоциации, деликатно представить курс и не быть навязчивым. 

Алгоритм действия может быть следующим: 

  • найти «правильных» инфлюенсеров; 
  • проанализировать их аккаунт и статистику; 
  • оценить вовлеченность аудитории; 
  • выбрать один из подходящих способов продвижения (прямая или нативная реклама, проведение конкурсов и так далее); 
  • обсудить взаимовыгодные условия и принять решение о сотрудничестве. 

Звучит очень просто! Но порой, заказав продвижение в Instagram, клиент не получает желаемого (подписчики не идут, продажи курсов стоят, бренд не развивается). Причина —  в неверном подборе блогера. 

Как искать блогеров для продвижения курсов

Поиск «правильных» инфлюенсеров для эффективной рекламы, которая в итоге приведет людей на курс — занятие непростое. От этого шага будет зависеть все дальнейшее продвижение. Если сделать ошибку и выйти на контакт не с тем блогером — отсутствие результата будет предопределено.

Перечислим несколько вариантов поиска блогеров. 

Через поисковую строку

Через поисковик Инстаграм или рекомендации социальной сети. Просто прописываете @instagram_bloggers или, например, @instabloog и оцениваете результаты выдачи. 

По рекомендациям

Через подписку на одного из топовых инфлюенсеров. Начинаете следить за одним аккаунтом, а система сразу выдает вам десятки подобных рекомендаций.

Поиск по рекомендациямВ тематических сообществах Telegram

Через Телеграм. Есть специальные чаты, например, «Инсталогия» или «Отзовик», где в поиске нужно прописать интересующий тэг или тематическое ключевое слово. Фильтр автоматически покажет самых обсуждаемых блогеров в порядке убывания.

По хэштегам 

Подбирайте хештеги по интересующей вас тематике и просматривайте топовые позиции выдачи. Можно искать по хэштегам города (#piter, #samara, #moskow) или видам деятельности (#певица, #психолог, #бизнестренер).

Поиск по хэштегамСвободный поиск

Суть этого метода проста — когда просматриваете Инстаграм и видите страницу интересного и потенциально подходящего для коллаборации блогера, добавляете один из его постов в закладки. Так можно собрать свой «банк» блогеров и после выбрать подходящую кандидатуру для сотрудничества.

Читайте также

12 лучших бирж рекламы в Instagram

В этой подборке мы познакомим вас с лучшими рекламными биржами для эффективного продвижения в социальной сети Instagram. Каждый из представленных ниже сервисов однозначно заслуживает вашего внимания, поэтому внимательно изучите все преимущества и недостатки, выбрав для раскрутки вашего или клиентского аккаунта наиболее подходящий вариант.

Эльвина Амирханова · 06.02.2019

На рекламных биржах

Это могут быть GetBlogger, EPICSTARS или LabelUp. Там собраны блогеры, которые прошли регистрацию на бирже и указали фиксированную цену за разные виды рекламы на своей странице в соцсети.

Через специальные сервисы подбора и проверки блогеров 

Способ поиска инфлюенсеров через специальный сервис самый надежный. Именно поэтому им пользуются маркетологи, которые не хотят зря потратить время и тем более деньги своего клиента.  

Искать блогеров и сразу же проверять их аккаунты можно через trendHERO. С его помощью можно не просто пройтись по всем блогерам Инстаграма, но также узнать аудиторию, проверить страницу на накрутку и сохранить бюджет. 

Для того, чтобы начать поиск блогеров нужно сначала определиться с ЦА страницы — рекламным объектом. Для этого после регистрации в системе нужно провести аналитику аккаунта в Инстаграм и посмотреть показатель ER (вовлеченности аудитории) данные о подписчиках, комментариях, лайках и пр. 

Это нужно для того, чтобы понять, что подписчики не накручены и от рекламы будет определенный толк. Для анализа и аналитики в строке поиска введите основную ключевую фразу, задающую тематику ваших курсов.

Анализ данных

Второй шаг — это сбор похожих блогеров, максимально подходящих под вашу ЦА. Сервис подбирает прямых конкурентов, а также аккаунты с аналогичной тематикой и интересных для вашей аудитории личностей. Это важно для максимального попадания в цель и поиска узконаправленных инфлюенсеров. 

Третий шаг анализ конкурентов выбранного блогера. Это важный пункт, так как он позволяет показать:

  • насколько органично развивается их аккаунт; 
  • какие интересы аудитории и совпадают ли они с вашими;
  • соответствует ли категория той, которая указана на странице;
  • сколько лайков ставят подписчики и так далее.

Упрощенным методом подбора блогеров через trendHERO является поиск по категориям. С ним справится даже начинающий маркетолог. Максимальная детализация фильтра позволит сузить число интересующих вас кандидатов до нескольких десятков. 

При выборе уточняем:

  • Категорию к которой относится курс и, соответственно, инфлюенсер.
  • Локацию (для поиска по интересующему вас региону).
  • Пол блогера, язык, наличие контактных данных (для удобства коммуникации).
  • Количество публикаций, подписок и подписчиков (свидетельствуют о том, как аккаунт развивается, насколько качественный в нем контент, какие охваты).
  • Среднее число лайков и комментариев (чтобы сразу отсеять блогеров с низким % вовлеченности подписчиков).

Для успешного продвижения курсов рекламы у одного блогера может быть недостаточно. Используя сервис trendHERO можно сразу подобрать несколько инфлюенсеров и обсудить условия рекламной кампании.  

Что делать, когда вы нашли блогеров

После того, как вы найдете несколько подходящих блогеров:

  1. Отправьте им свои предложения о сотрудничестве. 
  2. Обсудите условия сотрудничества с откликнувшимися блогерами.. 
  3. Выберите и согласуйте рекламный формат. 
  4. Составьте техническое задание для блогера. 
  5. Определите способ оценки результата. 

Вам понравилась статья?

Поделитесь статьей с друзьями и коллегами

Комментарии

Добавить комментарий

Похожие статьи
Станьте участником Digital-сообщества

Свыше 10 000+ маркетологов и предпринимателей получают Digital-кейсы и советы. Подключайтесь и вы.

Подпишитесь на нас в соцсетях

Узнавайте о новостях и событиях там, где вам удобно