Как физрук стал руководителем маркетингового агентства в Белгороде с зарплатой 105 870 ₽

Денис Журавель, 23 года, руководитель LionSMM в Белгороде с зарплатой 105 870 ₽.

Зарплата: моя средняя зарплата на основе последних 6 месяцев — 105 870 ₽.

Реклама
Brizo: новый подход к управлению продажами и финансами!

  • CRM, которая считает деньги: вы видите прибыль в каждой сделке и можете оценить ваших менеджеров, клиентов или направление бизнеса по рентабельности!
  • Забудьте про формулы в Excel: вносите в Brizo только доход и расход, а система сама сформирует отчеты P&L, ДДС.
  • Никаких сюрпризов: Brizo предупредит, если грядет кассовый разрыв, а платежный календарь будет держать под контролем все взаимные обязательства с клиентом.
  • Импорт и экспорт. Не нужно начинать работу с нуля - просто загрузите финансовую информацию в систему, и с такой же легкостью осуществляйте экспорт при необходимости.
Регистрируйтесь и получайте пробный период!

Задачи: за 2,5 года в этой нише я прошёл путь от новичка, наемного рабочего и самостоятельного фрилансера до руководителя маркетингового агентства LionSMM. Сейчас я занимаюсь тактическим и стратегическим планированием развития агентства, отвечаю за таргетированную рекламу в социальных сетях. 

Проекты: за наш самый дешевый проект мы взяли 3750 ₽ за ведение и 3000 ₽ на недельный бюджет — за эту сумму мы генерировали лиды для школы ментальной арифметики «Считай в уме» в городе Бавлы из Республики Татарстан. С учетом LTV школа заработала 80 000 ₽ на привлеченных нами клиентах, вложив в маркетинг всего 6750 ₽. Об этом мы написали подробный кейс в нашей группе.

Самый дорогой проект принес нам 130 000 ₽ за прямую лидогенерацию для школы программирования «КодКласс». Бюджет рекламной кампании был в районе 200 000 ₽, на эти деньги через таргетинг ВКонтакте мы смогли привлечь около 1300 заявок, с которыми они заработали 585 000 ₽ единовременно, не учитывая роялти со своих франчайзи — тут мы даже примерно не можем подсчитать конечную прибыль.

График работы: сейчас я работаю с понедельника по пятницу примерно с 13 до 19, иногда занимаюсь рабочими делами по выходным, но это скорее по желанию и чисто для пиара личной страницы. 

Откуда приходят заказчики: по рекомендациям, через таргетированную рекламу с публикаций кейсов, с сайтов-агрегаторов специалистов, с офферов в профильных пабликах и чатов предпринимателей.

Рабочие инструменты: Target Hunter, ADheart, Canva, мультиссылки — например, Taplink.

Образование: еще со школы я хотел быть фитнес-тренером, но мои ожидания не совпали с реальностью, когда я поступил в университет на спортивный факультет. Высшее образование полностью отбило желание развиваться в направлении своей школьной мечты.

Единственное, что мне дали 4 года бакалавриата — это время на размышления, чего я действительно хочу. 

Тогда я понял, что хочу быть предпринимателем, а не работать в государственном учреждении с токсичными людьми. Но свой факультет я люблю и считаю его самым лучшим, потому что такого разнообразия в спортивном досуге, как во время учебы, у меня сейчас нет. 

Как пришел в профессию: я еще в школе изучал тему пабликов ВКонтакте, но потом выпал из темы на несколько лет и вернулся только в университете. Я стал заниматься, смотрел онлайн-курсы по таргетингу и SMM, нашел клиентов и начал применять полученные знания на практике.

Любой человек может начать заниматься рекламой, пройдя специализированный курс и дальше либо работать на фрилансе, либо устраиваться на должность маркетолога в компанию. 

У меня после первых клиентов понеслось: бизнес-мероприятия, полезные знакомства, крупные заказы и вот уже мой бывший работодатель приглашает меня быть партнером в маркетинговое агентство с долей в 30%. 

Особенности: очень много стресса. Высокая эмоциональная нагрузка из-за ответственности за проекты, повторяющиеся вопросы от клиентов, так как они слабо представляют, что именно мы делаем. При этом нередко низкая лояльность заказчиков даже при хорошей работе. 

В маркетинге сложно удержать команду при работе с фрилансерами, а еще график нельзя назвать нормированным — срочные вопросы возникают в любое время. Деньги, поступившие на счет, не являются вашими деньгами, пока объем работ не выполнен на 100% и не принят заказчиком.

Старые инструменты и подходы быстро перестают работать, приходится постоянно обучаться и тестировать новое, иначе бизнес загнется. Это неизбежные процессы нашей ниши.

Конкуренция: новобранцев в нашей сфере полно, но что-то качественное они не могут предложить из-за недостатка опыта. Поэтому если вы делаете свою работу хорошо и ваши заказчики всегда довольны, вы выходите из конкуренции с 90-95% c другими специалистами. Рынок SMM-услуг еще только в зародыше и спрос до сих пор опережает качественное предложение.

Регулярные расходы: на основе последних 6 месяцев — 43 866 ₽:

  • Продукты: 6 000 ₽ в месяц, не считая походы в кафе. 
  • Аренда: 11 000 ₽ в месяц. 
  • Транспорт: от 4000 до 6000 ₽ в месяц.
  • Развлечения: от 2000 до 7000 ₽ в месяц. 
  • Путешествия: 40 000 - 50 000 ₽ в год. 
  • Здоровье: иногда я покупаю витамины, а так болею редко. 
  • Инвестиции: купил музыкальную оффлайн-школу в Курске и долю в управляющей компании франшизы музыкальных школ OpenMusic. Если есть выгодное предложение, готов рискнуть и инвестировать хоть все сбережения, как и было с музыкальной школой и долей в УК франшизы. 

Читайте также

Регина Фасхеева: «Удивительно, что кто-то до сих пор продолжает накручивать лайки и подписчиков»

Регина Фасхеева — один из первооткрывателей SMM в Татарстане. Она начала вести аккаунты в социальных сетях еще будучи студенткой. Теперь же управляет социальными медиа бренда SAVAGE, ресторанов GAGAWA, сети цветочных баз «Клумба» и других крупных региональных и федеральных брендов и госструктур.

Елена Заглядкина · 03.09.2019

Как иметь три бизнеса одновременно: делегировать. Я стараюсь осознанно подходить к делегированию и приучать себя доверять сотрудникам, отдавать им все больше задач. В музыкальной школе ведется удаленное управление нашей управляющей компанией франшизы за отдельную плату, но это чисто для поддержания бизнеса. Чтобы музыкальная школа росла, сейчас планирую разгрузить себя от не ключевых задач в маркетинговом агентстве и уделить больше времени музыкальной школе. 

Финансовый лайфхак: мои доходы складываются из прибыли агентства, музыкальной школы, доли в управляющей компании франшизы музыкальных школ и других небольших инвестиций. Основные расходы складываются из аренды, еды, бытовых вещей, проезда и остальной мелочи.

Мои лайфхаки:

  • гасить половину кредита, а половину денег откладывать;
  • тратить меньше, чем зарабатываешь;
  • откладывать 50% от доходов;
  • постоянно думать, как можно еще заработать.

Вам понравилась статья?

Поделитесь статьей с друзьями и коллегами

Комментарии

Добавить комментарий

Похожие статьи
Станьте участником Digital-сообщества

Свыше 10 000+ маркетологов и предпринимателей получают Digital-кейсы и советы. Подключайтесь и вы.

Подпишитесь на нас в соцсетях

Узнавайте о новостях и событиях там, где вам удобно