Как автоматизировать тестирование объявлений контекстной рекламы и увеличить CTR до 308%

Когда речь заходит о тестировании в контексте, то обычно говорят, что оно не для малого бизнеса: здесь нет денег, свободных рук и достаточного объема статистики.

Следуя такой логике, малому бизнесу остается надеяться на удачу при составлении объявлений и ничего не тестировать. Но это неверный путь.

Если выбрать правильный инструмент, то тестирование в малом бизнесе не только возможно, но и приносит результат в виде четырехкратного роста CTR.

Немного теории: как проводится А/В-тестирование

А/В-тестирование позволяет сравнить CTR по двум объявлениям и выявить более успешное.

Процесс выглядит так:

  • создается два варианта объявления — но они отличаются заголовком, текстом, быстрыми/дополнительными ссылками или другим элементом;
  • показываются одновременно два варианта объявления (трафик делится в пропорции 50/50 — первая половина пользователей видит одно объявление, вторая — другое);
  • после завершения теста сравнивается CTR или другие целевые метрики (например, конверсия или стоимость клика);
  • в показ запускается то объявление, которое показало лучший CTR.

Теоретически тестировать объявления можно сколько угодно раз — даже если вы добились роста CTR, все равно можно еще что-то «подкрутить» и получить еще лучший результат.

Но в реальности после роста CTR тестирование зачастую завершают. Все-таки это ресурсоемкий процесс. Кроме того, дальнейшие тесты могут не обеспечить заметного эффекта.

По сути, в тестировании нет ничего сложного. Но на практике есть проблемы. Если заниматься им вручную, то высок риск застрять в рутине. Кроме того, нужно четко понимать, что и как делать. Обращение же в агентство выльется в неподъемный счет.

Возможное решение — технология «Контекст+» на базе рекламной системы PromoPult.

Как тестировать объявления «на автомате»

«Контекст+» — это технология, разработанная для непрерывного повышения CTR объявлений в Яндексе и Google. Она подключается к рекламным кампаниям, запущенным в системе PromoPult.

Направления работы технологии:

  • Система добавляет в кампанию минус-слова, собранные путем анализа поведения пользователей, перешедших по поисковым запросам. После этого система проводит перекрестную минусовку. Это исключает конкуренцию между объявлениями внутри кампании.
  • Система автоматически тестирует элементы объявлений: заголовки, тексты, быстрые/дополнительные ссылки и отображаемые URL.

Особенность технологии в том, что ее могут использовать компании с разным рекламным бюджетом. «Умный» алгоритм определяет, какой выборки будет достаточно в каждом конкретном случае, чтобы получить статистически достоверные результаты.

Технология «Контекст+» по умолчанию запущена во всех кампаниях, настраиваемых в модуле контекстной рекламы PromoPult.

Если же «Контекст+» отключен, подключите его. Зачем? Покажем на примере трех кейсов.

Кейс 1. Компания по производству фасадной плитки — CTR вырос на 308%

Компания рекламируется в регионе с высокой конкуренцией. Тем не менее, за 6 месяцев удалось выйти на четырехкратный рост CTR.

Исходные данные:

компания клиента работает в сфере продажи и монтажа плитки для фасадов;

регион: Москва и Московская область;

реклама показывалась только на поиске Яндекс.Директа;

в общей сложности тестировалось 76 объявлений. период проведения тестов — 6 месяцев.

До начала тестов CTR в среднем по кампании был на уровне 1,08%. После тестирования — 4,41% (вырос на 3,32 п.п.). Это означает, что CTR объявлений вырос на 308%!

Важно отметить, что CTR вырос по каждому из 76 тестируемых объявлений. В некоторых случаях CTR вырос в 13 и даже 18 раз.

Для роста CTR использовались разные приемы:

  • каждому объявлению присвоены релевантные целевые URL;
  • новые отображаемые URL прописаны так, чтобы четко был виден путь к посадочным страницам — так пользователи лучше понимали, куда попадут после клика по ссылке;
  • в тексты и заголовки объявлений вписаны ключевые слова, по которым настроен показ рекламы;
  • улучшены заголовки и тексты (по максимуму использовано отведенное место под тексты, добавлены call-to-action, триггерные слова, указаны цены и т. п.);
  • добавлены к объявлениям или изменены (если они уже были прописаны) быстрые/дополнительные ссылки.

Кейс 2. Интернет-магазин АКБ для авто — CTR вырос на 111%

В этом кейсе более чем в три раза меньше объявлений, чем в предыдущем.

Клиент работает не в Москве, а в регионе. При этом даже при микробюджете достигнут двукратный рост CTR.

Исходные данные:

  • клиент работает в сфере продажи АКБ для автомобилей;
  • регион — Ростов-на-Дону и область;
  • реклама показывалась только в Google-поиске;
  • в общей сложности тестировалось 20 объявлений;
  • период тестирования — 1 мес.

Средний CTR по кампании на момент запуска тестов — 2,97%, после — 6,27% (CTR вырос на 3,3 п.п., или 111%).

По некоторым объявлениям CTR вырос в 4-6 раз.

Кейс 3. Дистрибьютор оборудования для пищевой промышленности — CTR вырос на 21% (за день)

Особенность кейса в том, что тестирование проводилось всего один день.

Исходные данные:

клиент продает оборудование для пищевой промышленности;

регион показа рекламы — Москва и область;

показывалась только поисковая реклама в Яндексе и Google;

в общей сложности протестировали 62 объявления;

период проведение тестов — 1 день.

CTR в среднем на момента запуска теста составлял 2,01%, после — 2,44%. CTR по кампании вырос на 0,43 п.п. (21,44%). 21,44% — это совокупный рост по кампании (по отдельно взятым объявлениям роста CTR не было).

Объявления, по которым не было роста CTR, отправлены на повторное тестирование — пока не будет достигнута цель.

По 39 объявлениям из 62 CTR вырос на 112%. И это всего лишь за сутки.


Максимальный рост CTR по отдельно взятому объявлению составил +10,46 п.п. (+480%).

Стоимость технологии «Контекст+»

Работа технологии обходится в 10% от рекламного бюджета. При этом ожидается, что экономия бюджета составит до 45%.

Технология становится более эффективной с ростом бюджета. Так система будет располагать большим количеством данных для анализа. Не рекомендуется подключать «Контекст+» с бюджетом менее 3000 рублей. Но с подобными сверхнизкими бюджетами обычно контекст не запускают, поэтому, по сути, технология доступна большинству рекламодателей.

Вам понравилась статья?

Поделитесь статьей с друзьями и коллегами

Комментарии

Добавить комментарий

Похожие статьи

Получить сборник 60 сервисов

по рекомендации наших пользователей
и подписку на инсайды раз в неделю.

Подпишитесь на нас в соцсетях

Узнавайте о новостях и событиях там, где вам удобно