SWOT-анализ - подробная инструкция + примеры из реального бизнеса
1PS.ru
4,80
Отзывов: 38
Прогоны по каталогам
Как настроить рекламу в Яндекс.Директ и с минимальным бюджетом получить окупаемость 834 %
Когда-то давно считалось, что качественная контекстная реклама должна показываться по максимальному количеству ключей, будь их 1 000 или даже больше. Но это лишь одно из заблуждений. Чтобы настроить хорошую рекламу, нет необходимости собирать большое семантическое ядро. Тем более такая роскошь может быть доступна не всем из-за специфики тематики или региона показа.
В этом кейсе как раз и хотим поделиться историей, когда при минимальном бюджете и ограниченном семантическом ядре клиент смог окупить рекламу и получить существенную прибыль.
Итак, переходим к самой истории:
К нам обратился клиент – markus.golf, который занимается персональными тренировками по гольфу в Москве. Игры в гольф у нас в стране не пользуются популярностью, поэтому целевых запросов из-за специфики услуги и географии показа рекламы не так много.
Немного о заказчике:
- Тематика: тренер по гольфу
- Регион показа: Москва и область
- Бюджет на рекламу: 6 000 руб. до вычета НДС
Перед нами стояло две задачи:
- Подобрать максимально целевые ключи для показа рекламы
- При ограниченном бюджете настроить конверсионную рекламу
А теперь по этапам, что было сделано.
Этап 1. Сбор семантического ядра
Один из самых важных моментов при настройке контекстной рекламы. В качестве ключей использовали среднечастотные и низкочастотные запросы. Например:
- курсы гольфа
- обучение игры в гольф
- тренер по гольфу в Москве
Так как бюджет клиента ограниченный, то не стали расширять семантическое ядро, помимо целевых, и подбирать информационные и околоцелевые ключевые запросы.
Этап 2. Настройка рекламы и запуск
Прежде чем запустить рекламу и прописать тексты объявлений, проанализировали выдачу и объявления конкурентов. На основе этого смогли выделить конкурентные преимущества и составить текст объявлений.
Чтобы объявление было максимально привлекательным для потенциальных клиентов сделали следующее:
- Прописали релевантные заголовки для каждого объявления.
- Использовали УТП клиента в текстах.
- В уточнениях прописали информацию о видах тренировок.
- В отображаемой ссылке продублировали ключевое слово, по которому будет показываться объявление.
В конечном итоге объявление выглядело так:
Еще один важный нюанс – в качестве площадки для показа рекламы использовали только рекламу на поиске, это более конверсионный формат, чем РСЯ.
Этап 3. Промежуточные итоги
Сайт был запущен перед стартом рекламы. Поэтому основной источник трафика – это реклама. Срез из Метрики:
Реклама работала с 8 июля по 8 августа. За этот период удалось получить следующие результаты:
|
Кампания |
Визиты | Отказы | Глубина просмотра | Время на сайте |
|
Поиск |
155 |
16,8% |
1,99 |
1:49 |
В среднем пользователи смотрели около двух страниц сайта и были на ресурсе около двух минут. Также процент отказов составил 16,8 %. Исходя из этих данных, можно сказать, что на сайт шел целевой трафик.
Что касается конверсий, то имеем следующие результаты:
| Целевое действие | Количество конверсий | Конверсий, % |
|
Посещение страницы «Контакты» |
12 |
7,45% |
|
Переход в WhatsApp |
11 |
6,83% |
|
Переход в Instagram |
4 |
2,48% |
|
Оплата заявки |
6 |
1,17% |
За месяц получили следующие результаты:
| Расход на рекламу |
3 209 руб. |
| CTR |
12,21% |
| Оплаченных заявок |
6 |
| Средний чек |
5 000 руб. |
| ROI (окупаемость рекламы) |
834,87% |
| Цена действия |
291,7 руб. |
| Цена продажи |
534,8 руб. |
При затратах в 3 209 руб. клиент получил 6 оплаченных заявок со средним чеком 5 000 руб. Таким образом окупаемость рекламы получается:
ROI = (30 000 – 3 209) / 3 209 * 100% = 834,87%
Полная стоимость окупаемости с учетом работ специалиста будет:
ROI = (30 000 – 3 209 – 5 100) / 8 309 * 100% = 261%
Можно со стопроцентной уверенностью сказать, что реклама себя полностью окупила, а также наш заказчик получил новых клиентов и прибыль.
Но несмотря на такие потрясающие результаты, всегда есть проблемы.
Проблемы, с которыми столкнулись
Думаем, что ни для кого не секрет, что гольф – сезонная игра. Это видно по динамике истории запросов в Яндекс Вордстат. Пик спроса приходился на июль-август, дальше значительно падал.
С окончанием летнего сезона любители играть в гольф никуда не пропадают, они просто переходят на специализированные крытые площадки. Чтобы сайт продолжал собирать конверсии, мы сделали показ рекламы по брендовым запросам крытых гольф-площадок Москвы.
Как видите, в объявлении прописали информацию о гольф-площадке, чтобы пользователь смог ассоциировать свою тренировку на гольф-площадке с персональным тренером.
Конверсии от пикового сезона отличаются, но тем не менее результат тоже хороший:
| Расход на рекламу |
1 940 руб. |
| Оплаченных заявок |
3 |
| Средний чек |
5 000 |
| ROI (окупаемость рекламы) |
673,19 |
Считаем окупаемость:
ROI = (15 000 – 1 940) / 1940 * 100% = 673,19%
Такие небольшие рекламные кампании подойдут далеко не всем. Если у вас есть ограничения по региону показа и тематика достаточно специфическая, то безусловно да. В этом случае можно использовать для показа только максимально целевые ключи.
Если же видите, что ситуация в корне другая, то придется поработать с семантическим ядром, тогда количество запросов может насчитывать не одну сотню.
Вместо вывода
Большое семантическое ядро – это не главное, что стоит учитывать в настройке рекламы. Гораздо важнее правильно подобрать целевые запросы, которые были бы релевантны сайту и отвечали на запрос пользователя. Поэтому даже с небольшим количеством ключей можно запустить рекламу, которая принесет прибыль и новых клиентов.
Вам понравилась статья?
3
0
3
0
ЕЩЕ ПО ТЕМЕ
Поделитесь статьей с друзьями и коллегами
Комментарии
03.01.2022
Очень интересная статья! Нужно все правильно рассчитать, до самой копеечки!
1
0
Добавить комментарий
Станьте участником Digital-сообщества
Свыше 10 000+ маркетологов и предпринимателей получают Digital-кейсы и советы. Подключайтесь и вы.
