Ольга Усим

Специалист по цифровым технологиям, интернет-маркетингу, криптовалютный аналитик.

08.08.2019 в 12:08
Поделиться

Что влияет на стоимость клика в контексте: топ-11 факторов

Контекст — это возможность в короткие сроки привлечь на ресурс новых посетителей, стимулировать продажи с коротким циклом (когда покупка может быть спонтанной, быстрой). Специалисты рекомендуют платить именно за клики по объявлению, а не просто показы. Причем, «свою» цену за клик определяют сами рекламодатели, но существуют и факторы, определяющие истинную (а не желаемую) стоимость перехода — это конкуренция и CTR.

Фактор первый: конкуренция

Существует простая формула, которая позволяет в первом приближении подсчитать стоимость клика:

Цена клика = (Ставка_конкурента_снизу *Показатель_качества_конкурента_снизу)/Ваш_показатель_качества + 0,01 $

Ставка_конкурента_снизу — это переменная, которая определяет, сколько за клик платит ваш ближайший конкурент.

Рынок контекстной рекламы перенасыщен, желающих разместить рекламу в Google ads или «Яндекс.Директе» больше, чем мест «под солнцем», из-за этого в популярных тематиках цена может доходить до астрономических величин — сотен и тысяч рублей.

Фактор второй: тематика

Не только ближайшие конкуренты, но и тематика влияет на финальную стоимость клика. Говоря проще, рекламировать недвижимость и яхты — дороже, чем чехлы для телефонов. То есть конечную цену влияет стоимость рекламируемого товара.

Фактор третий: регион

Обычно в качестве региона рекламной кампании выбирают отдельные города. Так проще контролировать расходы и проводить оптимизацию. Кроме того, в больших городах конкуренция за клик обычно выше. В Москве она просто зашкаливает. И, если объявление, рассчитанное на жителей столицы, будет стоить 50 рублей, то в небольшом городе на 100 тысяч человек точно такое же обойдется всего 5 рублей.

Стоимость рекламы в Москве

Стоимость рекламы в Пскове

Когда регионом показа рекламы выбрана вся Россия, стоимость клика вырастает еще больше.

Стоимость рекламы в России

Получается, что показывать рекламу отдельно в Москве или в Пскове значительно дешевле, чем сразу по всей стране? На самом деле нет, во всех случаях при клике рекламы в Пскове будут сниматься 18 рублей, а при показе в Москве — 34 рубля. Дело тут в том, что в случае проведения рекламной кампании по всей России рекламодатель будет повышать конкуренцию во всех городах сразу, в том числе и там, где она обычно ниже. В результате за рекламу придется заплатить больше.

Лайфхак: распределяйте рекламные объявления по разным региональным кампаниям.

Фактор четвертый: ключи

Ключевые слова и фразы позволяют определить целевую аудиторию, которой будут продемонстрированы рекламные блоки. Обычно ключи делятся на коммерческие, проблемные и информационные.

  • Коммерческие запросы содержат слова «купить», «заказать» и так далее. Пользователи вводят их в поисковую систему, чтобы найти подходящий товар. Цена клика будет запредельной.
  • Проблемные запросы — менее дорогие, обычно содержат слово «как» и не связаны напрямую с желанием что-то приобрести. Например, в этой категории могут быть такие запросы: «как похудеть?», «как повстречать любимого человека?», «как заработать много денег?».
  • Информационные обычно не приводят покупателя. Тем не менее, если вы продаете недвижимость, вполне логично будет купить рекламу с запросом «лучшие варианты обстановки двухкомнатной квартиры». Цена за клик, скорее всего, будет очень низкой, но и конверсия такой рекламы останется под вопросом.

Читайте также

Аналоги Яндекс.Директ – 10 сервисов контекстной рекламы

Контекстная реклама от Яндекс.Директ – мощный инструмент для увеличения клиентской или подписной базы, с достаточно неплохим функционалом настройки объявлений и большой базой сайтов-партнеров. Но что делать, если он вас по тем или иным причинам вас не устраивает? Есть ли альтернативы, и что они собой представляют?

Igor Bromot · 05.06.2019

Фактор пятый: время и смартфоны

В зависимости от времени показа рекламы стоимость тоже меняется. Ночью и в выходные дни клик обычно дешевле. Вот почему можно рекомендовать не отключать показы рекламы в это время. Найдите возможность обслуживать клиентов ночью и по выходным — с получите экономию на рекламе.

Стоимость также будет зависеть от того, где ее просматривают, на компьютере или на смартфоне. Иногда на мобильных устройствах конкуренция может быть ниже, поскольку некоторые рекламодатели игнорируют мобильные платформы. Например, если ресурс не адаптирован под смартфоны.

Фактор шестой: CTR

CTR вычисляется по простой формуле: CTR=Клики/Показы. Этот параметр показывает, насколько ваше объявление интересно пользователям, готовы ли они переходить на ваш сайт, увидев рекламный блок.

Чем выше CTR, тем меньше цена клика. Логика проста: при низком отклике «Яндекс» и Google не могут на вас заработать. Что они сделают? Ограничат показы ваших объявлений. И наоборот, рекламные блоки с большой кликабельностью будут вознаграждены большим числом показов.

Для самого рекламодателя CTR — не главный показатель. В первую очередь важно, чтобы контекстные объявления были рентабельными и давали хорошую конверсию.

Фактор седьмой: релевантность

Реклама должна удовлетворять запросы пользователей, это и есть релевантность. Особенно важен заголовок рекламного блока. В него должна быть полностью помещена ключевая фраза, тогда реклама будет стоить дешевле, поскольку будет повышаться CTR.

Ключевая фраза полностью добавлена в заголовок рекламы

Ключевой фразы нет в заголовке рекламы

Стоимость клика обычно падает, когда система считает рекламу релевантной. Напоминаем, что «Яндекс» и Google хотят заработать на каждом показе, поэтому для них CTR (кликабельность) важна.

Фактор восьмой: качество ресурса

Качество ресурса также влияет: системе нужно, чтобы клиенты получали качественные услуги, иначе рекламный бизнес будет приносить меньший доход.

Здесь все просто: у сайта должен быть современный дизайн, быстрая загрузка, адаптация под мобильные устройства, интересный информативный контент и так далее.

Вся информация о сайте есть у поисковых систем, и они на основании этих критериев регулярно его оценивают. Так что для успешного развития бизнеса базовый ресурс необходимо непрерывно совершенствовать и держать «в тонусе».

Фактор девятый: минус-слова

Сами минус-слова цену клика не определяют, однако помогают избежать бесполезных затрат на рекламу. Благодаря грамотному подбору минус-слов можно убрать показы рекламы по запросам пользователей, которые точно не собираются ничего покупать. Кроме того, вы пропускаете пустые клики от пользователей, которые хотят найти видео, файлы, музыку и так далее.

Фактор десятый: расширения

Расширения — это приятное дополнение к показам, которое повышает CTR. Они помогают сделать вашу строчку в поиске больше, добавляют несколько разделов, делают ваше предложение более солидным. Как только CTR повышается, система начинает считать ваше объявление полезным и может снизить стоимость клика.

Пример работающих расширений

Правило здесь простое — чем больше расширений, тем лучше.

Фактор одиннадцатый: остановка и перезапуск

Остановка рекламы бывает выгодна. Механизм следующий: при запуске кампании в стоимости клика учитывается прогноз на кликабельность, а когда реклама уже поработала и набрала статистику, система получает возможность вычислить реальный CTR. Дальше возможны два варианта: если реальный CTR рекламы выше прогнозного, клик будет стоить меньше, если же нет — подорожает.

Если не получилось создать с первого раза конверсионное объявление — перезапустите рекламную кампанию.

Подводим итоги

Мы назвали 11 важнейших характеристик рекламы в «Яндекс» и Google, которые могут повлиять на стоимость клика.

Можно перечислить еще ряд косвенных факторов, однако для создания эффективной кампании написанного достаточно. Высоких вам конверсий.

Поделитесь статьей с друзьями и коллегами

Комментарии

Добавить комментарий

Похожие статьи

Актуальные новости в вашей почте

Интересные события и новости интернет-рынка.
Кратко, по делу, без воды и не чаще раза в неделю.

Подпишитесь на нас в соцсетях

Узнавайте о новостях и событиях там, где вам удобно