Чермен Дзотов: кому и зачем нужен личный бренд и есть ли он у вас?

Нужен ли вам личный бренд? Есть ли он у вас, и как понять, что в процессе его формирования вы движетесь в правильном направлении? На все эти вопросы отвечает Чермен Дзотов, маркетолог, блогер, писатель, президент клуба предпринимателей Biztus.

Личный бренд стал предельно модной темой, его создают все, кому не лень. Иногда совершенно бездумно, просто потому что «сказали, что надо». Как определить, кому он нужен, а кому лучше создавать корпоративный или не создавать вообще? Каким критерием измеряется необходимость тратить время, деньги и нервы или заняться чем-то другим?

Как бы провокационно не звучал ваш вопрос, я отвечу на него так же, как привык отвечать всегда. Я на 100% уверен, что личный бренд важен и нужен каждому, независимо от его профессии. Практически любому предпринимателю и эксперту, будь вы владельцем кафе или ресторана, салона красоты или компании по производству пластиковых окон, маркетологом или юристом.

Почему? В первую очередь, потому что, развивая личный бренд, вы сможете отстроиться от 90% конкурентов на рынке, а клиенты будут идти к вам, потому что будут вас знать и доверять вам.

Что, если этого не делать? Например, вы не понимаете, зачем вам нужен личный бренд и не занимаетесь его развитием. Или думаете, что это удел политиков, звезд шоу-бизнеса или других знаменитостей.

  • Вы будете тратить большие средства на маркетинг и рекламу, пытаясь привлечь все новых и новых клиентов в свой бизнес. Когда вас мало кто знает, вам придется потратить массу усилий, чтобы пробиться через белый шум рекламы конкурентов и получить хоть какие-то продажи. Привлечь клиентов в свой суши-бар или салон красоты, которых в вашем городе, скорее всего, не один десяток. Или выделиться среди сотен других маркетологов, юристов или психологов.
  • Вас обгонят более быстрые и современные. Вы уже сегодня теряете прибыль. Ваши клиенты уже где-то делают покупки, то есть, обогащают ваших конкурентов, возвращаются к ним и снова приносят им прибыль. А вы, несмотря на свой опыт и качественный продукт, зарабатываете меньше, чем могли бы.
  • У вас не будет работать сарафанное радио. Сарафанное радио работает лучше всего у тех, кому доверяют. Если вас не знают, вас будут рекомендовать только те клиенты, которые у вас уже купили. А найти клиентов, которые купят у вас — задача не из простых, когда никто вас не знает.

В какой момент можно понять, что личный бренд у тебя уже есть?

Это сделать не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Я составил список утверждений, по которому вы с легкостью можете определить, что ваш личный бренд уже сформирован. Если на все эти утверждения или на большую их часть вы ответили положительно, то могу вас поздравить.

  1.  Вы получаете в несколько раз больше за свою работу, нежели раньше. При этом вы не стали больше работать.
  2.  Старые клиенты продолжают обращаться к вам, а новые приходят со словами: «Мне вас посоветовали», «Я слышала о вас», «Вы лучший в своем деле, помогите».
  3.  При написании вашего имени в поисковых системах вы всегда сможете найти статьи, упоминания в СМИ, отзывы.
  4.  Вас приглашают на телевидение в качестве эксперта по разным вопросам. У вас даже могут брать интервью по темам, которые не связаны с вами напрямую, просто чтобы вы побыли гостем передачи. Желательно в прайм-тайм.
  5.  Ежедневно вы находите все новые и новые отзывы о своей работе от совершенно разных людей. И не просите их оставить отзыв, а они делают это самостоятельно, потому что хотят выразить свою благодарность.
  6.  При запуске нового товара или услуги у вас всегда находятся клиенты, готовые это купить даже без анонса и промо. Просто потому, что они доверяют вашему имени.
  7.  Люди обращаются к вам за советом или личной консультацией. Они уверены, что вы точно сможете их научить, так как сами достигли в этом высот.
  8. Если кто-то проводит мероприятие с вашим участием или приглашает вас в качестве гостя, то билеты на это событие раскупаются почти мгновенно. Люди хотят познакомиться с вами и пообщаться вживую.
  9.  Статьи, посты и фотографии, сделанные вами, вмиг разлетаются по пользователям, даже если это уже давным-давно делал кто-то другой.
  10.  Если возникнет дискуссия между вами и другим человеком, у которого нет личного бренда, то, скорее всего, большинство будет на вашей стороне.

Читайте также

11 инструментов для мониторинга упоминаний бренда в социальных сетях и СМИ

Своевременная реакция бренда на упоминания в социальных сетях — не просто хороший тон, необходимость.Особенно когда требуется немедленная реакция на негатив со стороны клиентов (бренд «тегают»).

Igor Bromot · 06.08.2019

По каким KPI можно определить эффективность личного бренда? Как измерять, контролировать свои достижения?

Для этого я уже давно создал специальный чек-лист, который даю заполнить каждому новому клиенту моей компании. Попробуйте заполнить и посмотрите, что получилось. За каждый ответ "Да" начисляйте себе 1 балл. За ответ "Нет" - ноль.

  • Профессиональная фотосессия (за последние 6 мес)
  • Публикации в СМИ (за последний месяц)
  • Выступление на ТВ (за последний месяц)
  • Ссылки в Яндексе, Google (индексируют ли поисковики более 5 ссылок на вас на 1 странице)
  • Отзывы в интернете (можно ли их быстро и легко найти в интернете)
  • Видеоролики в YouTube (хотя бы 1, который индексируется Яндексом)
  • 10 000 подписчиков в социальных сетях (совокупно)
  • Регулярное ведение социальных сетей + блог (1 пост в день)
  • Циклопедия / Википедия
  •  Качественные визитки (логотип)
  •  Членство в клубе предпринимателей
  •  Работа с блогерами
  •  Качественная презентация
  •  Личный сайт
  •  Рейтинги
  •  Фото с известными людьми
  •  Спикерство
  •  Обложка журнала
  •  Передача или мини-фильм о Вас
  •  Собственная книга

А теперь посчитайте результаты.

Если вы получили от 0 до 5 баллов, то вам срочно нужно заниматься упаковкой своего личного бренда. 

От 6 до 10 баллов - не все так плохо, но и не очень хорошо. Вы теряете часть клиентов, которые хотят работать с лучшими экспертами  и готовы платить дорого. 

От 11 до 15 баллов - вы проделали большую работу, у вас твердая четверка по личному бренду, но есть, к чему стремиться. 

От 16 до 20 баллов - мы вас поздравляем, у вас все отлично с личным брендом, вы почти звезда!

Если у вас 20 баллов, мы вас поздравляем! 
Вы человек-бренд! Именно так выглядит №1 в своем деле!

Насколько личный бренд совместим с интровертивностью и нежеланием «светиться»?

Как мне кажется, что это связано напрямую. Нельзя сформировать достойный личный бренд, если вы не хотите нигде появляться, ни с кем общаться и никак не «светиться». Потому что личный бренд — это публикации в СМИ, которые ежедневно просматривают тысячи человек. Это фотографии, которые нужно выкладывать. Соцсети, которые вести и выставлять свое мнение на всеобщее обозрение.

Невозможно сформировать личный бренд, если вы хотите сидеть в тени. Конечно, возможно стать известным хакером или вторым Бэнкси, которого так никто и не видел. Но таких случаев один на миллион. Это то же самое, если думать, что вы вмиг станете богатым и успешным, если уйдете из школы, как Стив Джобс или Билл Гейтс.

Для того, чтобы обрести успешность, получить популярность и увеличить доход, нужно много времени посвятить своей «упаковке», которая невозможна без публичности.

Никто не утверждает, что вам нужно 24/7 ходить на светские рауты, но и в тени оставаться точно не получится.

Насколько нужно «быть в теме digital, чтобы во всем этом разбираться», можно ли самостоятельно обучиться всему, что требуется для работы в сети?

Самостоятельно можно обучиться практически всему. Если это, конечно, не запуск реактивного двигателя или чего-то подобного. Аналогичной позиции я придерживался в самом начали своего пути, когда начал буквально с нуля. Я учился понимать специфику журналистов, СМИ, выступлений на ТВ, перенимал опыт опытных спикеров, ходил на различные нетворкинг-мероприятия. Развивать социальные сети тоже начал с нуля. Я даже не знал, как опубликовать пост, но со временем всему научился.

Если вы думаете, что инструменты для построения личного бренда слишком муторные и сложные, то вы глубоко ошибаетесь. Важно ли ваше желание и трудолюбие, все остальное можно освоить за несколько дней или недель.

 

Вам понравилась статья?

Не уходите без подписки на наш Telegram-канал Otzyvmarketing

Поделитесь статьей с друзьями и коллегами

Комментарии

Добавить комментарий

Похожие статьи

Получить сборник 60 сервисов

по рекомендации наших пользователей
и подписку на инсайды раз в неделю.

Подпишитесь на нас в соцсетях

Узнавайте о новостях и событиях там, где вам удобно